ces derniers temps, vous m'avez peut-être vu faire ça. Vous pouvez m'envoyer content en message privé. M'envoyer content en message privé. Vous pouvez m'envoyer content en message privé. Et évidemment, la France entière fait cette stratégie en ce moment parce qu'elle marche en ce moment, mais on le sait, vous le savez, ces bonnes idées, ça vient jamais de nous. Et ça fait déjà des années que les Américains se gavent avec cette stratégie. Elle, je l'avais déjà vu Emy Porterfield, elle nous a dit "Commentez book sous mes vidéos." Puis derrière 924 ventes confirmées. Elle a fait 1004 générés grâce à des formats verticaux où tu commentes un mot. Donc c'est pour ça qu'on les voit tous en ce moment parce que c'est des millions derrière. Et là où à l'époque j'avais déjà testé ce business model rentable, plus rentable selon moi sur cette vidéo, ça vous avait beaucoup plu parce que bah vous l'avez vu, hein, on pouvait vraiment gagner beaucoup et j'espère que vous avez les bonnes stratégies en tête parce que si vous les avez pas, écoutez bien cette vidéo en entière. C'est grosso modo la même chose qu'avant mais on a rajouté deux étapes essentielles et on va tout faire ensemble maintenant. Pour rappel, ce business le plus rentable, c'est le business des formulaires. Vous créez un formulaire en 2 secondes, par exemple avec Google Form. Je mets admettons stage de cuisine et puis je poser des questions aux gens depuis quand vous cuisinez. Euh avez-vous déjà investi dans des ateliers de cuisine ? Quel est votre objectif dans la cuisine ? Plaisir, professionnel et cetera et cetera. Et je vais récolter des données pour ensuite faire du closing ou appeler les gens ou quelqu'un va le faire à votre place, il prendra une commission sur les ventes. Ça vous allez voir que la mini friction qu'il y avait à l'époque, c'était d'essayer de trouver les questions et de commencer depuis une feuille blanche. Maintenant en fait en un claquement de doigt l'IA va vous le faire. Vous allez voir ça, on va on va l'utiliser hein, c'est autant le prendre. Mais donc très vite, quand vous allez mettre ça en place avec la stratégie qu'on va faire sur les réseaux, vous aurez envie de vous lever tous les matins pour aller voir ça. C'estàdire, vous regarderez votre dashboard, fitz "OK, j'ai eu combien de candidatures ?" Une, "Oh [ __ ] pas beaucoup oh 3 oh une, oh deux." Ah mais sauf que deux, si c'est admettons pour l'exemple que j'ai pris là, des stages de cuisine parce que votre niche est dans la cuisine. Les stages de cuisine, ça voudra peut-être 320 € par adulte pour 4h ou 270 € adules pour 3h. Il y en a plein des trucs comme ça, des business en place là-dessus. énorme. Donc là-dedans, vous faites peut-être une vente sur cinq candidatures, bah vous en faites peut-être deux, mais moi tout récemment, vous voyez mes courbes comment elles sont en train de monter parce que je suis en train de mettre en place doucement ces stratégies, mais on va en parler juste après. Et c'est n'importe quoi. Sur 11, on passe plus même stratosphère. Il y a même des jours où on dépasse non, je vous floute le message de Baptiste. On en reparlera à la toute fin de vidéo des vrais résultats que ça peut apporter. Mais c'est pour ça que c'est complètement fou et en même temps c'est miné de piège pour perdre du temps parce que vous pouvez vite vous retrouver avec 11 personnes qui servent à rien. Donc écoutez bien cette vidéo. Alors ici depuis toujours, j'ai utilisé moi type form. type for ici, ça permet de faire des formulaires. Donc l'IA est hyper bien intégré et ça vous permet de créer votre formulaire hyper vite. On va lui dire "Je veux un formulaire pour un stage de cuisine. Il faut demander leurs objectifs préférences pâtisserie." Vous mettez ça, admettons, Lia va bosser. Voilà, ça a pris 9 secondes, je pense. Là, vous allez pouvoir créer avec elle. "Bien à l'atelier de la cuisine. Inscriz-vous pour rejoindre notre prochain stage de cuisine. Veuillez remplir ce formulaire pour nous aider au mieux à connaître votre profil parfait. Quel est votre niveau de cuisine ?" Ah ben vous allez voir, on va pouvoir sélectionner débutant intermédiaire professionnel. Avez-vous déjà investes ? Quels sont vos objectifs ? Quelles sont vos préférences culinaires ? Vos coordonnées ? Bam bam bam. OK, parfait. Après, vous pouvez mettre des questions spécifiques, hein. Si c'est à Paris, êtes-vous prêt à vous déplacer à Paris ? Si vous faites ce genre de choses, vous avez tout intérêt de les filmer pour réutiliser ça dans des contenus courts et cetera pour autoalimenter et que les gens encore plus envie de venir. Donc, vous pouvez faire une demande de droit à l'image et cetera. On peut ajouter toutes nos questions. Vous avez vu le temps que ça m'a pris. On a notre formulaire avec nos nos différentes étapes. Vous voyez, débutant, je peux ajouter ce que je veux. Après hein, je peux en modifier à partir de là. Donc des fois, moi c'est ce que je fais, il me brise un peu la glace. J'ai déjà mon formulaire en place et après j'écris mes petits sous-titres. Question importante. Souvent je viens ajouter une vidéo. Moi ici dès le début là, vous voyez ad content, vous avez plein de de possibilités. Donc moi, je mets vidéo audio et cetera. C'est là où c'est sympa de payer des trucs un peu en plus. Alors après Google Form vous permet pas autant de petites choses mais c'est gratuit. Donc au début pour tester quelque chose, vous allez y passer un peu plus de temps, c'est gratuit et vous pouvez faire tout autant de vente quoi au quasiment. Là, c'est juste du big confort, quoi. Parce qu'après vous avez toutes les analyses, vous pouvez connecter ça à plein de choses. Peux-tu me sortir une belle photo authentique de stage de cuisine ? Là, je demande à chat de me sortir ça. Chat chez pét, tout le monde l'utilise. Alors des fois, il fait des trucs to muchin, faut pas faut pas prendre. Mais là, on va vite quoi. On veut pas perdre de temps, on veut que ce soit en place. Et je sais que des fois rien de créer le formulaire, c'est une friction. Ça ne peut plus l'être. oublier là ce qu'on a fait c'est la base mais c'est mécaniquement ce qui va nous permettre d'aller reconacter les gens et de faire les ventes. Mais ça après pour n'importe quel domaine, vous êtes coach sportif, vous faites la même chose. Vous êtes coach en tennis, vous faites la même chose. Moi je peux le faire pour le badminton. J'ai pas repris mon exemple de badminton parce que bah je vous en parle tout le temps. J'ai essayé de prendre un truc un peu plus neutre et j'ai déjà coaché des clients qui ont fait des massacres. Enfin massacre, c'est un peu violent comme mot, des cartons quoi. Dans dans ce genre de niche. D'ailleurs, pour ceux qui veulent, c'est les liens qui sont dans la description. Vous avez le premier lien pour être en individuel avec moi, le deuxième pour être en live de groupe chaque semaine avec moi sur mon groupe content et le troisième c'est pour ceux qui veulent que du TikTok. OK, parfait. Est-ce que tu peux me rajouter juste un texte dessus en mettant stage Paris 15e avec des belles polices ? Enfin, que ce soit bien quoi ? Il m'a sorti une première photo, je lui demande une petite révision histoire de mettre une petite date ou qu'on comprenne bien que c'est un stage. C'est nickel ce qui sort, c'est parfait. Et vous allez voir après tout le cœur de la stratégie. C'est vraiment bien pensé, c'est simple. De toute façon, les bonnes stratégies sont souvent très simples, mais notre but là maintenant va être d'avoir le maximum de pic de candidature par jour, mais qu'elle soit qualifiée. Ça va vraiment être ça la difficulté. OK, parfait. Voilà, on a notre photo, c'est modifié. Alors après, vous pouvez faire autant de modification que vous voulez he quand c'est votre petit bébé, vous allez passer du temps sur des détails. Mais admettons, j'ai ça image hors vidéo. Hop, j'ai ajouté ça. Alors, encore une fois, des fois, je lui demande de faire les bords arrondis qu'il y a un petit peu de, on appelle ça de shadow derrière là, que ça fasse une petite ombre et tout, mais là, ça va pouvoir commencer à se décorer comme il faut. Et voilà, stage qui paraît 15e. Vous pouvez mettre vos couleurs, apporter votre DA, enfin voilà, vous pouvez vraiment vous amuser à y passer plus que 2 minutes, mais en 2 minutes, c'est fait. Une fois que c'est en place, vous avez juste à faire chair, pard donc partager et puis après, vous avez votre lien à copiercoller vous allez pouvoir mettre partout. Maintenant, écoutez bien, c'est la partie la plus importante que je vous rabâche toute l'année pour avoir des dizaines et dizaines de candidatures chaque jour, le contenu. Vous connaissez cette expression de viser la lune pour arriver dans les étoiles au pire ? Et ben, c'est exactement ce que vous allez faire. Vous allez prendre les boss de votre thématique. Donc là, on est dans la cuisine aujourd'hui et on a parlé du format cours. C'est uniquement avec le format cours qu'on va aller générer autant de clients et autant de vente après. Donc je vais en prendre certains. Regardez bien lui. C'est h crêpes de h pays différents. Premier pays, Portugal, dans un moule, je pose une crêpe, j'ajoute de la crème pâtissière et je fais cuire 10 minutes. La crêpe écroustillante sur les bords va très bien avec la crème pâtissière. Il a eu le temps de faire une crêpe pâtissière en 8 secondes avec plein de plans de la goûter, de la manger et de passer un autre pays. Tout pareil, il a déjà mangé, ça fait 16 secondes. Donc toutes les 8 secondes, il a déjà fait une recette, il l'a mangé, de la goûté. On a les codes de laASMR, on a une toute petite musique de fond, c'est dynamique et la qualité est superbe. Il a tout parce qu'il a fini le jeu de sa niche. Il a fait des milliers de vidéos, il s'est même perdu, regardez, il a commencé par de la musculation puis il a testé des recettes de cuisine, puis il a testé testé des trucs, il s'est cherché. Et donc quand vous êtes perdu d'ailleurs sur le contenu, c'est une parenthèse et vous inquiétez pas tous les bons ont été perdus à des moments donné, ils le sont encore tous et plus c'est allé, plus son contenu est allé un petit peu de temps en temps vers la cuisine. Regardez ses premiers plans. Ça c'est le repas que tout le monde a déjà mangé des centaines de fois. Une voyez, c'est beaucoup moins dynamique. C'est pas aussi rapide que ce que c'est là. C'est pas d'aiussi bonne qualité. Il filme sûrement avec un téléphone. C'est un peu sombre, c'est normal. Et regardez ça pour vous motiver des fois chez vos grosses inspirations. Maintenant, regardez tous ces formats comment ils sont réglés. Il pourrait presque ne pas se montrer sur ce format. Pour ceux qui ne veulent pas se montrer, vous avez encore un exemple montre que ses mains grosso modo. Des fois ils se montent en train de le goûter mais sinon il pourrait montrer que ses mains. Ça serait pareil pour les vues. Donc si vous êtes dans la cuisine, vous allez repérer que le code factuel c'est de faire de l'ultra dynamisme. Ça marche tout le temps. Après il y a pas que ça. Il y a aussi des gens qui vont plus lentement et qui font des vues. Donc vous allez pouvoir prendre d'autres codes. Mais l'idée c'est de prendre lui, OK, je vais essayer de progresser et d'avoir un bon niveau dans sa catégorie. Je vais prendre une autre catégorie. Regardez ça, encore un compte français. 90000 likes la vidéo, donc je pense des centaines de milliers de vues, voir des millions. Regardons ce qui se passe. Est-ce que tu connais le gâteau préféré des Français ? Franchement, c'est le meilleur. Il y a pas de débat et quand tu as la flemme, ça prend même pas 30 minutes à le préparer. En plus, tu auras seulement besoin d'un petit peu de beurre et de chocolat. Meilleur meilleur code. Les plans sont très rapprochés, de très bonne qualité mais c'est juste un téléphone je pense. Lui, il parle, il nous explique la recette et en même temps c'est hypnotisant parce que tout va très vite. Encore une fois, il cale les codes de l'ultrady dynamisme. Ça revient tout le temps dans la cuisine. Vous devez l'avoir. Et il ne coupe pas le son de ce qu'il fait, même s'il y a une musique derrière parce que c'est ASMR le fait de couper les carrés de chocolat, de tout couper. Les codes, on les a, on sait vers quoi on va progresser. Et probablement vos premières vidéos, vous essayerez de les faire en ultra dynamisme comme ça, mais elles seront très lentes comme lui aussi à mon avis ses premières vidéos. Si on regarde les plus anciennes. Est-ce que tu as déjà goûté aux pâes au gorgonzola ? Ouais, il se passe rien là. Il cuisine rien, il se passe rien. Il a juste une assiette de gorgonzola. Il essaie de faire une vidéo. La qualité est beaucoup moins bonne, on l'entend moins bien. Il a pas de microcravate. Mais c'est normal, c'est comme ça que ça commence. Vous devez avoir dans le viseur ce que je viens de vous montrer avant avec un ultra dynamisme comme ça, mais vous devez pas vous dire il faut que j'ai ça en première vidéo, sinon vous n'allez pas publier. Et ça vous arrive tout le temps. Ça doit être votre objectif, vous dire "OK, dans quelques semaines, dans quelques mois, je me rapproche de ce niveau." Ce qui va m'assurer de faire beaucoup de vues et je vais pouvoir placer du coup la stratégie numéro 2 vite. Vous pouvez m'envoyer content en message privé. M'envoyer content en message privé. Vous pouvez m'envoyer content en message privé, les inciter à commenter quelque chose. Le fait de déclencher juste une action, que les gens écrivent un mot, ça nous permet d'aller prendre une épuisette et d'aller pêcher ceux qui soient intéressés avec nous pour aller plus loin. Parce que les gens suivent nos vidéos tous les jours quand on est assidu et qu'on publie régulièrement et là-dedans, il y en a plein qui kiffent, il y en a plein qui nous aiment un peu moins. Il y en a plein qui partagent ça à leurs potes. Il y a de tout types de profil. Il y a des centaines de milliers de vues à chaque fois, des millions de vues. Donc évidemment qu'il y a aussi 10, 20, 30, 50 personnes qui aimeraient acheter un truc avec nous, qui sont dans le bon timing, on peut-être déjà investi dans des coachings ou dans des stages de cuisine puis ça leur a bien servi, ils aimeraient bien le refaire. Mais s'il y a aucun appel à l'action, si c'est juste une vidéo et puis à la fin, abonne-toi. Bah, les gens vont s'abonner puis ils écouteront la vidéo de demain, puis la vidéo d'après-demain, mais vous allez pas déclencher de vente alors que vous avez plein de vente sous vos fesses. Donc le fait de donner un mot en faisant ces mêmes vidéos sur les crêpes et cetera, commentez dessert et je vous envoie la recette de la crêpe canadienne que vous avez adoré dans les dernières vidéos. Vous prenez celle la plus populaire. Donc tout le monde va commenter parce qu'ils veulent tous cette recette. Ça donne trop envie dans les vidéos. Donc là, vous commencez à faire un pas vers eux et eux vont faire un pas vers vous. Ils vont commenter quelque chose, ils vont recevoir quelque chose et vous allez pouvoir commencer à créer peut-être une conversation avec eux. Les gens sont heureux de parler au créateurs de contenu qui leur apportent de la valeur tous les jours. Mais on va arriver vers deux problèmes. Le premier, vous allez avoir plein de gens qui sont pas qualifiés si notre but est de vendre des stages. Vous allez plutôt faire blabla avec votre communauté et ça fait plaisir plein de fois mais vous n'allez pas avoir le temps de faire tout ça, de faire vos vidéos tous les jours et de traiter tous les commentaires qu'il va y avoir. Et deuxièmement, dans l'eau là, il y a plein de gens qui veulent pas acheter. Ils voulent juste la recette gratuite. Et pour pas lier à ces deux problèmes, vous avez mini chat. Et c'est toujours pas un placement de produit hein, c'est juste c'est un outil qui est mis à disposition depuis bien longtemps. Et regardez ça. Salut. Salut. Ben écoute, merci pour ton intérêt à mon contenu, ça fait plaisir. Je te fais un cours vocal juste pour t'expliquer ce qu'il est possible de faire effectivement avec la création de contenu en ce moment. C'est moi c'est un truc qui me passionne depuis. Voilà. Là, j'explique pendant 2 minutes ma passion pour la création de contenu, en quoi ça a changé un peu ma vie et ce qu'il est possible de faire parce que lui a commenté content sous ma vidéo. Derrière le message qui me renvoie tout de suite, c'est très chaud de commencer. J'ai plusieurs idées de niche. Mon critère numéro 1, c'est ne pas montrer ma tête et utiliser principalement li donc on est en train de commencer à comprendre quelque chose. Donc là, je peux tout de suite lui envoyer le lien du formulaire où il y a ma vidéo où je vous ai déjà dit, moi je mets une vidéo de présentation dessus. Donc il va pouvoir voir la vidéo et après postuler ou non s'il a envie. Je suis en train d'échanger avec lui pour que on se comprenne un peu mieux pour être sûr qu' lui il est au bon endroit, qu'il perde pas son temps avec moi non plus. Mais d'ailleurs vous allez me dire "Oua, mais il faut envoyer un vocal à chaque personne. Là, il y a aucun message que j'ai envoyé à la main." C'està-dire ce vocal, je l'ai fait une fois. D'ailleurs, je lui dis que c'est un message dans ce message là. Moi c'est alors c'est mon choix mais je dis que c'est un message enregistré et que la suite je la laisse avec mon collègue Baptiste qui va lui répondre ou avec des messages préparés pour qu'il arrive au formulaire et que très vite il se retrouve au téléphone avec Baptiste mon bras droit et avec moi derrière en suivi parce que c'est moi qui coache moi-même. Donc le but c'est surtout pas de leur mettre à l'envers. Il y en a qui le font très bien. Moi je j'ai fait le choix de dire non si je veux pouvoir traiter toutes les demandes c'est comme ça qu'on peut. Et c'est la partie qui va peut-être vous paraître un petit peu barbare, mais vous voyez, on met en place des petits systèmes comme ça. Il y a un utilisateur qui commente sur mon poste ou sur mon reel. Hop, là, ça lui envoie un message. Après, il y a un délai de 20 minutes avec l'audio qui est envoyé justement. Ensuite, il y a un délai de 30 minutes pour que ce soit naturel et après il y a le lien qui est envoyé avec le formulaire. On a toutes les datas. Donc c'est c'est trop bien. C'est vraiment trop bien. Une technique, je ne dis pas au début ou au milieu de la vidéo de commenter, je le dis à la toute fin parce que ça veut dire que c'est au moins des gens qui ont vu la vidéo en entière. Croyez-moi, il y en a beaucoup parce que dans toutes mes vidéos, regardez content content. Je leur dis en plus d'envoyer aussi un message en privé. Il y en a plein qui le commentent content, il y en a partout. Et donc eux reçoivent un truc en automatique. Puis après il y a des gens qui commandent pour la vidéo. Et donc si je fais ça moi sur le badminton par exemple pour des stages de badminton ou pour mon formulaire de cuisine admettons ici, je risque d'avoir des gros pics de candidature le jour où je fais des grosses ventes et vous avez du travail et là vous savez comment vendre, vous savez comment rentrer des sous. Bon réveiller le lundi, votre vidéo du dimanche elle explosé, vous avez 40 candidatures, 70 candidatures et ben c'est une journée ou deux au téléphone en entière ou alors vous déléguez. Il y a plein de parties là-dedans que vous allez pouvoir faire vous-même au début. Je vous conseille même de faire le Google Form, pas Type Form. Google Form, c'est gratuit de répondre à la main à chaque message, les gens qui envoient content d'aller prendre du temps avec eux, leur envoyer des vocau vous-même et cetera, de pas tout automatiser. Surtout qu'au début, vous allez sûrement pas faire trop de vues. Vous allez voir un message par-ci parlà. Mais plus ça va aller, plus ça va devenir ingérable, plus bah faudra être honnête avec les gens. C'est ingérable. Donc j'automatise et vous le dites, moi je pense qu'il faut le dire. Faut être le plus honnête avec eux parce que dès qu'ils sentent qu'ils ont été menés en bateau qui pensaient discuter avec vous mais qui discutent avec une IA ou un mini chat, ils vont être vexés. C'est normal, on le serait tous. Donc dites-leur le vocal. Je trouvais ça sympa moi d'envoyer un message vocal quand même aux gens pour remercier. Donc je le je l'ai fait. Ils y reçoivent le même tous. Par contre après, ils auront moyen de m'avoir très vite s'ils veulent bosser avec moi quoi. C'est le but. Puis des fois, j'ouvre des messages quand même et puis je réponds aussi. Ça peut être c'est un petit bonus mais c'est ingérable. Et sinon on laisse tous ces gens qui sont intéressés sur le côté si on met pas ça en place. Donc c'est une version améliorée du business de formulaire qui est qui est qui restera pendant très longtemps, qui a toujours été hein pour toutes les enseignes. Vous n'imaginez même pas parce que dans le business internet on en parle mais toutes les structures, les restaurants et cetera, ça c'est des hôtels, c'est des c'est des cuisines à Paris et tout, mais il y en a plein des sites comme ça qui vendent que des stages. Les stages, les académies, les formations et cetera, c'est des trucs hyper rentables parce que on vend un peu notre temps sur le moment, mais on fixe le prix qu'on veut. Il faut juste que ce soit gagnant gagnant. Faut que les gens en aient pour leur argent parce que sinon ça va pas durer sur le temps. Si vous trouvez que c'est trop cher de 170 € pour 3 heures de cuisine, bon là c'est au rit ou je sais pas trop quoi. Il marcherait plus depuis longtemps. Les gens seraient tous dit et il seraient passé mots bah c'est trop cher. Donc vous avez intérêt de trouver le bon prix par rapport à vous. C'est-à-dire faut que pour ce prix-là vous soyez motivé à aider les gens à les coacher, à les suivre, à faire votre truc et en même temps faut que les gens en aient pour leur argent. Donc bon ça c'est c'est vous qui saurez. Mais ces ces business là, on peut aussi les mettre en place sans que ce soit nous l'acteur. Je peux très bien demain créer une académie de badminton ou des stages de badminton mais c'est pas moi qui vais aller organiser. C'est pas moi qui vais faire le stage. Je suis pas coach de bad donc je peux prendre un coach mais c'est avec mon audience que je vais en profiter et que je vais mettre un stage en avant et puis bah du coup le gâteau sera un petit peu divisé. Je le partagerai avec le coach ou autre mais il y a des possibilités pour. Donc après à vous de d'imaginer. Moi je vous ai montré un exemple avec ça, mais les formulaires c'est un business de fou et c'est nouvelles stratégies d'appel à l'action en fin de vidéo relié à des mini chat et cetera. Je vous ai montré ce qu'on pouvait faire et on peut aller encore bien plus loin mais je vous montre des trucs de base applicables à tout le monde et vous pouvez déjà mettre ça en place. Pour ceux qui sont un individuel avec moi, bah on va voir ça ensemble en surmesure et on va pouvoir faire de bonnes stratégies. J'en parle aussi en live de groupe toutes les semaines. Regardez-moi ça. 3 juillet, 25 juin, voilà, il y en a encore un 11 juin, 5 juin, 29 mai, 20 mai, 29 avril, il a tout le temps, tout le temps des lives. Quand il y a des petites étoiles comme ça, c'est qu'il y a eu un invité exceptionnel. C'est des gens qui font des grosses vidéos, qui ont des centaines de milliers d'abonnés, des millions d'abonnés. Regarde tout, analyse de vos, live business, étude de cas pour percer et cetera. Je bois, je pense, je fais que ça tous les jours. Donc, j'en parle en live toutes les semaines sur mon groupe school content. Pour ceux qui veulent du grouper, qui veulent commencer par ça, c'est mon offre la plus accessible. C'est le deuxième lien qui est dans la description. Ma question pour vous aujourd'hui, c'est est-ce que vous avez déjà créé un formulaire au moins une fois dans votre vie pour quelqu'un d'autre ou pour vous, mais est-ce que vous avez déjà fait l'effort d'aller créer un formulaire ? Je que de savoir qui a déjà utilisé cet outil qui est simple mais si rentable. Enfin, c'est un moyen de l'être. Ce qui est rentable, c'est de faire les vues et de savoir les utiliser. Mais le formulaire pour récolter les infos et ensuite faire le closing, vendre, c'est surpuissant. Qui a déjà créé un formulaire ici ? Ça m'intéresse de savoir. N'oubliez pas de liker cette vidéo et de vous abonner à la chaîne YouTube si vous avez kiffé. Et moi, je vous dis à très bientôt pour une prochaine. Ciao !