Ils m'ont très vite expliqué que mon s il valait rien parce qu'il reposait sur ma tête. Au bout d'un an de remake it, on est monté à 150 K de CA mensuel. 180 c'était notre ATH. Et à un moment, j'ai pris un français qui partait de zéro. Il a pris l'idée. [musique] Deè mois, il a fait 120 cas de CA. Dès le premer mois, ça a fait 10000 €. 2è mois 30000. 3è mois 50 puis ensuite on a stagné à 60. En 2022 ça a levé une valeur de 18 milliards et ils se sont racheté 1.3 milliard. OK, il a hérité mais il a passé une boîte de 200 millions à 1.3 milliard. Montrer son aisselle dans le que ça fonctionne de fou. Je connais pas un sas foner, même les products les plus poussés qui ont que des clients satisfaits. Il s'est fait racheter 80 millions de dollars. Il est quasiment solo développeur. Mais les entrepreneurs comme nous, on est souvent des très mauvais investisseurs. C'est sa seule vidéo qu'elle a fait sur nous, 20000 vues, elle nous a rapporté 20000 €. Tu vois, donc c'est 1000 € de RPM. Vous êtes de plus en plus nombreux à suivre open source et vraiment merci pour ça. Si vous n'êtes pas encore abonné, prenez une seconde pour le faire. C'est le meilleur moyen de nous supporter et de faire en sorte qu'on puisse continuer à aller chercher les meilleurs profils possibles. On est aujourd'hui l'un des podcasts te les plus écoutés en francophonie et on fait de notre mieux pour continuer à vous ramener des épisodes de dingue. Pensez à venir nous écouter que ça soit sur YouTube ou sur toutes les plateformes de podcast. Merci beaucoup d'être là. Bon visionnage et bonjour tout le monde. Bienvenue sur un nouvel épisode d'Open Source. On est content de recevoir Léo aujourd'hui. Il y a beaucoup de mouvements en plus de ton côté en ce moment. Je suis allé regarder ça. Donc on est ultra curieux de savoir ce qui se passe pour toi maintenant, mais aussi globalement dans tout ce que tu as fait, les best practice qu'on va pouvoir les récupérer parce qu'on aime bien avoir des profils comme ça. Donc merci beaucoup d'être là. Merci évidemment d'être de plus en plus nombreux à nous suivre. Pensez à vous abonner, vous pouvez nous écouter sur toutes les plateformes de streaming. C'est vraiment un kiff. On a commencé ça avec Kilian pour juste parler avec des mecs intelligents. On se retrouve avec une belle audience, des gens qui venir nous écouter toutes les semaines, qui apprécient la valeur. Donc c'est vraiment génial. Léo, merci d'être là comme tout invité. Première question, est-ce que tu peux rapidement nous pitcher ce que tu fais aujourd'hui et après on va creuser tous les sujets qui nous intéressent ? Bien sûr. Alors bah déjà merci merci beaucoup de m'accueillir sur le podcast. Tu parlais d'audience et tout. J'ai j'ai beaucoup regardé ce que vous faites et j'adore. Je le disais à Kilian l'autre fois. Donc qu'est-ce que je fais ? Bah je fais des sass. Ça fait 3 ans maintenant que j'ai lancé mon premier SAS. J'ai des focus entre guillemets, j'en ai lancé plusieurs autres et du coup on est on a basculé en studio de SAS. Donc on a plusieurs sass et là on lance tout ce qui est incubateur et tout. Depuis 1 an, on faisait des consultings, tu vois, mais sans parler sur les réseaux du bouche à oreille et cetera. Et là, on lance un incubateur plus mass market avec plein de gens. Et l'idée, tu vois, c'est de se diversifier, diversifier le studio, prendre départ chez des gens et cetera. Mais trop bien. Comment ça s'est passé du coup la transition ? Tu sais, c'est toujours pareil. tu as le gars qui fait quelque chose et l'autre qui décide de vendre une formation de quelque chose, c'est OK, nous on n'est pas à préjuger. Tu as des mecs qui tu as un gars qui fait un ça c'est qui va peut-être chercher ses 10m d'R 100 AM voir plus et tu en as d'autres qui se retrouvent qui sont peut-être même plus heureux de se dire moi je suis un mec un petit peu tout chat tout je me lasse vite des projets donc j'aime bien avoir cette dynamique de management complet venir apporter de la valeur à différents projets et cetera et nous en tout cas on a reçu pas mal de gens qui ont eu des systèmes d'incubateur des studios que ça soit dans l'app mobile dans le SAS dans le jeu mobile aussi et c'est souvent aussi cette dynamique de ces gens qui se lassent très vite et qui aime bien toucher à tout, avoir plein de nouveaux projets et constamment un peu du renouveau. Qu'est-ce qui fait que toi tu es switché et que tu sois parti dans ce système là ? Alors, c'est mon cas, tu vois. Tu parles des gens qui kiffent toujours les nouveaux. Moi, je dis toujours, tu vois, ce que je kiffe, c'est les lunch et euh même dans mes sas à moi, pour garder le cap et pour parce que bien sûr, mon but, c'est de faire des projets long terme et cetera, les monter à 100 millions de MRR, je pense à Insider, tu vois le SAS qu'on va lancer avec Matis pour garder ce cap là. Je me dis toujours, je fais des lunchs dans mes sas. Alors, je vais lancer un nouveau canal d'acquisition, je vais le voir comme un lunch. Je vais lancer un nouveau truc, je vais le voir comme un lunch et cetera. Et c'est ce qui m'anime, tu vois, depuis toujours. En gros, comment ça s'est fait au bout d'un an de remakeit ? Donc c'est le le premier SAS qu'on a lancé. On est monté à 150k de CA mensuel, 180 c'était notre ATH. Euh et ensuite on a un peu stagné et en fait je me suis dit il y a plusieurs solutions en soi, je commence à structurer et cetera. Donc on va dire j'ai eu un un plafond de verre tu vois avec mes compétences. Ça faisait un an et demi j'étais dans le sas. Je me suis dit est-ce que je recrute et cetera, j'en fais le plus gros produit, je pars dans la course de du 1 million 2 3 4 millions de MRR. Est-ce que c'était le bon bateau ? Je me suis posé la question. Je me suis dit c'est pas forcément le bon bateau, tu vois. Genre Kid, c'est un truc qui fait du clipping. Euh, tu mets des liens de vidéos YouTube, ça te fait des vidéos et cetera. Donc à ce moment-là, ce que j'ai fait, c'est que j'ai vu un edge dans Remake Kit. J'avais plein d'influ foot qui faisaient la promotion de Remil Kit et je me suis dit qu'est-ce que je peux lancer comme produit que je vais juste plug sur ces influot où ils vont me rapporter plus de conversion. Je donc le RPM de leur vue qu'ils font pour mes SAS va être plus élevé. Du coup, j'ai lancé Visifoot en deuxème size B2C, ça a cartonné. En fait, je me suis dit "OK, là, je tiens un blueprint entre guillemets de d'acquisition de SAS B2C et cetera." On en a lancé un troisème, ça a bien pris. Puis ensuite, on a commencé à faire des consulting. Ça c'était il y a une dizaine de mois. Au [grognement] début, je faisais des consultings que pour des gens qui avaient déjà des SAS qui tournaient, des mecs aux US, des amis en commun avec des gens et tout. Et bah, on leur on leur mettait la strate, tu vois, de créateur, de clippeurs et cetera qu'on fait depuis plus de 2 ans maintenant. et ça marchait bien. Et à un moment, j'ai pris un français qui partait de zéro, il a pris l'idée deè mois, il a fait 120k de ca et je me suis dit il faut lancer un truc pour les gens qui partent zéro, tu vois. J'ai parlé avec Matis, j'ai parlé avec des mecs du coup qui vendent de l'info et cetera et en fait ça ça aurait été débile de pas lancer un truc, tu vois. Le sas en train d'exploser, tout le monde veut faire des sas. Et nous, c'est une manière à nous aussi de se diversifier, tu vois, de prendre des parts chez des gens qui qui sont chauds, qui qui ont un background dans le business. le mec là qui a fait 120k le deuxème mois, il avait fait du e-com à l'époque et cetera. Donc en vrai, je me je me dis, tu vois, c'est un moyen de diversifier et moi de kiffer au quotidien, vu que je vais voir plein de projets et cetera, ça va être trop cool. Je vois, tu vois, deux visions qui se un peu contingentes. Tu as une première vision qui est dire en gros peu importe peu importe le projet que tu lances, là on va se coper vraiment la tech, tu vois. Donc ça a whatever peu importe ce que tu lances, si tu mets assez d'énergie, assez de temps dedans, tu peux le craquer et tu peux faire en sorte que ça fonctionne. Et tu as d'autres gars qui ont plus cette vision de moi je préfère arroser un peu de partout. Tu sais, tu as la différence entre le mec qui va mettre sa pile de jeton sur le 36 et le gars qui va arroser un peu de partout à la rouette. Mettre la map. Ouais. Ouais. Ouais. Et du coup, je suis que d'avoir ta vision parce que bah dans une dans un objectif entrepreneurial de faire de l'argent et de faire plus d'argent, effectivement, tu as un peu ces deux trucs de toi, tu as tes compétences, tu as ton skill set et c'est très compliqué de recruter des gens très compétents surtout dans le monde ça parce qu'il y a beaucoup beaucoup de compétitivité, beaucoup d'argent, beaucoup de levées de fond. Tu sais, c'est aussi cropé avec le monde start-up et les plus grands esprits de ce monde sont dans la tech, donc c'est extrêmement dur de trouver des bons profils. Je pense que ça, on en parle pas assez. [grognement] Mais qu'est-ce qui te fait te dire dans ta vision que tu as statistiquement plus de chance genre tes probas euh euh en en théorie des jeux sont plus hautes en ayant plein plein de projets différents et en mettant par exemple je sais pas 2 % de ton temps et 10 % de tes effectifs sur tel tel tel tel projet plutôt que te dire je prends mes quat c projets à moi et je mets tout mon temps, toute mon énergie dessus euh pour forcer le fait que ça fonctionne. Qu'est-ce qui fait que tu fasses un bê plutôt que l'autre de ton côté ? Alors, tu vois, moi bah tu soulignes le problème du recrutement. Moi, mon plus gros problème, là, je suis sur mon plus gros recrutement, tu vois. Et c'est le recrutement le plus décisif de ma de le du début de ma carrière, tu vois, vu que j'ai 22 ans, je suis jeune et cetera. C'est en fait moi je suis très bon dans les 3 à 6 premiers mois. Je suis très bon pour faire péter un projet, tu vois. Et j'ai et je le dis avec confiance. Par contre derrière pour structurer le projet dès que tu arrives à 200 cas et cetera, structurer le projet, j'ai besoin d'un tolier derrière qui va être capable de structurer, mettre de l'organisation, le management et cetera. Et moi, ce trucl, tu vois, c'est là où je suis pas bon et c'est ce qui me plombe entre guillemets. C'est ce que j'aime pas trop faire. Et en fait, si je lance des projets, OK, c'est cool, je vais pouvoir lancer peut-être cinq projets, un par mois et cetera. C'est ce qu'on a fait pendant 6 mois, ça va prendre. Mais ensuite, il y a le truc de il faut continuer à les run, il faut continuer à manager les équipes et cetera. Il y a des projets qui tournent très bien en ce moment, par exemple Visifot et je passe peut-être une 2 heures par semaine maximum dessus, tu vois. Mais pourtant, je sais que en faisant un studio et en prenant des parts chez des gens, des gens qui eux sont des terres, qui eux ont un background dans d'autres business et cetera, qui sont bons dans la structuration et on leur apporte ce truc de système de créateur, de clipping et cetera, on leur fait lancer des machines. Je suis très bon aussi sur le fait de définir une bonne offre et cetera, une offre qui va bien vendre et cetera avec nos méthodes et derrière les mecs il lancent, tu vois, on a départ chez eux et derrière ça roule, tu vois. Et comme ça, on a diversifié. Et peut-être que dans je sais pas parce que mine de rien le fait de run ce studio, bah c'est aussi un projet qui doit être structuré, qui grossit et cetera. Je vais en apprendre et peut-être que dans 1 an, bah je vais me mettre full time peut-être sur Insider qui va trop bien prendre et ça va être le projet, le bon véhicule sur lequel je vais mettre tout mon focus, tu vois. Mais je me dis en fait jusqu'à maintenant avec les SAS que j'ai lancé, j'ai pas eu le bon véhicule sur lequel j'ai tout intérêt à mettre tout mon focus dessus et le scaler à plusieurs millions de MRR, tu vois. Donc là, tu as ce truc d'ent noir où tu as beaucoup de demandes entrant et de projet entrant qui rentrent et toi tu es au milieu de l'entau noir et tuattends de voir le golden coin qui est en train de tomber pour le prendre et focus. Et Insider, je pense que c'est le c'est le Golden Coin. Du coup, j'étais chaud de revenir sur peut-être juste premier second s que tu as lancé. Ouais. Euh la partie clipping, enfin toi, j'ai cru comprendre du coup que ce genre de lunch organique, clipping, full content, c'est un truc que tu sais faire et c'est un peu ta zone de génie. Ouais. C'est chambé parce que bon, on a reçu non tellement un gars comme ça, Robin de Blowup que tu dois peut-être que tu dois peut-être connaître et qui a vraiment pondu une un classico dès dès le classico là-dessus. Et du coup, je vois je suis curieux d'avoir nous il a été pluffant cet épisode parce que il est était il est là avec tu vois ça bitait son couteau, il a envoyé 500 DMD, il a récupéré des créateurs de content, il aura droppé des scripts, il a juste pché ça ni plus ni moi. Et j'étais curieux d'avoir ben ta vision structurellement, comment est-ce que toi tu l'as fait, tes stratégies, qu'est-ce qui fait que ça a fonctionné pour toi. J'étais curieux d'avoir un peu ta masterclass à toi sur cette strate là de lancement qui est dingue. En vrai, c'est en vrai grosso modo c'est la même chose tu vois. C'est nous ça ils étaient coloc frère. Ouais voilà. [ __ ] d'accord. On était on était colloque. C'est la même école. C'est c'est des doubles frère. C'est c'est l'école géralité en fait. C'est Ouais. On est on était coloc donc ouais moi c'est littéralement ça tu vois depuis 2 ans. En gros moi comment ça s'est fait tu vois c'était au début de Remikit. Au début je le poussais juste via mon mon audience parce qu'en gros j'avais déjà une audience où j'apprenais aux gens à être viral sur les réseaux sociaux. J'avais une formation là-dessus tu vois. Donc en gros dès que je me suis associé avec mon CTO, bah je savais déjà qu'on allait chiffrer. C'est pour ça qu'il a accepté le soir même quand on s'est rencontré au Master. L'histoire elle est elle est ultra drôle. Je l'ai raconté sur les réseaux. Euh dès qu'on s'est associé direct dès le premier mois ça a fait 10000 € 2è mois 30000 3e mois 50 puis ensuite on a stagné à 60 et au moment où on stagnait à 60 Woop moi j'étais directement sur Woop parce que je venais de déménager à Dubaï et des problèmes avec Stripe et cetera et du coup Wop ils m'ont invité chez eux à deux reprises et la deuxième fois j'ai rencontré un gars avec qui on s'entend bien maintenant Eddie euh Cumberbatch voyez qui c'est il il a beaucoup parlé de de clip ing aux US et cetera. Et à ce moment-là, il avait des bureaux chez Whoop et il m'a parlé du clipping. Tu vois, moi je connaissais pas du tout. Ça c'était il y a 2 ans. Et du coup ce que j'ai fait c'est que je suis rentré en France directement, j'ai lancé le clipping euh avec Ilias du coup euh et ça a cartonné, tu vois ça. On a on a tapé le plafond de verre et cetera et on a littéralement dupliqué la méthode qu'on faisait en clipping chez les créateurs était euh 2020 5. Ouais, on est en 2026 donc été 2025 et c'est là que on est passé de 60 à 180. Et en fait littéralement ce qu'on faisait c'est que on avait une team de clippeurs qui inondait les réseaux sociaux et une team de créateurs qui inondaient les réseaux sociaux. Et en gros, grosso modo, ça fonctionne de la même manière. Juste les clipers, tu dois leur fournir du contenu sur des drives et il doit faire le montage. Et les créateurs, c'est eux, ils font eux-mêmes leur contenu et ils font le montage et ils postent, tu vois. Et du coup Ouais. Et donc en gros, nous on a on a automatisé ça. En gros, nos clippers chaque semaine, on a des acteurs sur Paris, Montpellier, Genève et cetera qui vont faire des micro trottoirs, qui vont en studio et cetera, qui vont tourner du contenu. Ils sont mis sur les drives, ils sont prémontés par les managers et ensuite les Clippers, ils viennent sur les drives, ils prennent le contenu, il les poste, on review, on leur fait enfin enfin voilà, ça tourne automatiquement, tu vois, ça tourne seul et les créateurs c'est pareil mais juste c'est eux, ils créent le contenu, ils ont des scripts et ils doivent faire eux-mêmes, tu vois. Très très stylé. Et comment comment tu start au début ? Parce que quand tu viens juste de comprendre à peu près comment fonctionnait le clipping, il y a quand même plein de sujets à connaître, à comprendre. Comment tu les rémunères ? Euh pas avoir que des mecs qui achètent des vues ou qui balancent sur des audiences pakistanaises pour fucked up les CPM. Ouais. Par exemple, tu vois ? Ouais. Euh sur la partie créateur de contenu, pareil, il faut contacter les mecs, faut les convaincre, faut leur donner des scripts, faut qu'ils arrivent à gagner leur vie. Donc je suis vraiment curieux qu'on puisse dig un peu là-dedans et comment tu as comment tu es passé auudess de ces problématiques. Ouais, de ouf. Donc en gros, on on a commencé par le clipping nous à cont de des créateurs de contenu. Euh en gros au début c'était moi qui tournait les vidéos pour le clipping. C'était que moi qui les tourné. Au début je l'ai tourné en facecam et je disais littéralement au clipers qu'est-ce qu'il fallait faire. Puis ensuite, il y a eu un manager et on a fait, tu sais, les vidéos style un peu à la KO ce qu'il faisait parce que au début en France, il y avait remakeit, on faisait du clipping et il y avait KO qui explosait en clipping et c'est Ilias qui qui faisait les deux, tu vois, c'est Ilias qui manageait les deux et donc c'était le les mêmes méthodes de montage et cetera avec un CT à la fin, clique sur le lien en bio des édits et cetera. Ça ça marchait trop bien. Et ensuite entre-temps, tu vois, j'ai je commencais à comprendre que un ça se valorise dès le début, je le lançais. Quand tu lances un SAS, tu dis "J'ai envie de le valoriser, de et de le revendre. Mon objectif, c'est d'exit dans 1 an." Et en fait, j'ai commencé à faire des appels avec des des mecs du M&A, des bankers et tout aux US et ils m'ont très vite expliqué que mon sas il valait rien parce qu'il reposait sur ma tête. Tu vois, c'était mon audience et c'était moi dans le clipping et cetera. Et si je revends, bah personne va me le acheter vu que je vais devoir être dans la boîte. Donc j'ai switché, j'ai commencé à mettre des acteurs, j'ai commencé à faire du questions-réponse en podcast, des trucs qui se délèguent. Et donc ça on l'a bien fait. Après pour rémunérer les clippers, ta question c'était pour éviter les vues et cetera. On passait par Content Reward à la base à l'époque où c'était encore bien, c'était encore géré par Wop. Tu peux expliquer juste en de deux content reward pour les gens qui peut-être connaissent pas ? Ouais. Content reward en gros c'est tout simple, c'est tu crées une campagne, tu mets un budget sur la campagne, tuinvites tes clippeurs sur la campagne ou tes créateurs de contenu et tu choisis la rémunération. Ça peut être au fix par vidéo, ça peut être au RPM. Nous, c'est que du RPM, par exemple, 50 centimes à chaque 1000 vues qu'ils font. Et eux, ils vont submitre des vidéos à chaque fois qu'ils vont poster, ils vont prendre le lien et le submit sur la campagne et tu as le manager ou toi-même qui va accepter refuser et dès que la vidéo est acceptée, ça tracke les vues et ça les rémunérera en automatique. Donc au début, on passait par content reward puis c'est devenu un bordel, ça s'est fait racheter et cetera. Donc on a fait notre propre outil en interne, ce qui fait qu'on a relié du coup on relie nos datas des vues à nos spike de revenus et du coup on calcule notre RPM en temps réel, on sait exactement quel format fonctionne et cetera en interne, tu vois, ça c'est énervé. Et donc toi, c'estàd qu'aujourd'hui sur la partie clipping, c'est uniquement du du CPM sur la R. Ouais. Et créateur de contenu à 95 %, c'est du CPM. CPM aussi. Et genre juste pour comprendre comment tu calcules. Bah comment parce que tu vois par exemple sur un clipper qui va avoir des audiences des fois très broass market pour aller faire plus de vues de son côté, ce qui est très OK comparativement à des créateurs de contenu qui sont des fois un poil plus nichés qui on un peu plus qualiinfluenteurs qui qui ont des don un peu plus clean et cetera. Comment tu comment tu fais pour avoir ben des CPM qui sont cohérents par rapport à l'audience de la personne ? La qualité du trafic qui ramène ? En gros, c'est simple, tu vois, je t'ai dit 100 % de de des clippeurs CCPM et 95 des créateurs CCPM. Tous ceux qui sont au CPM, ils ont des comptes dédiés tous. Donc en fait, il y a pas il y a pas de notion d'audience de oui, il y a l'audience que la personne va ramener. Si c'est une daron, il y aura une audience de daron chez elle et si c'est un jeune, il y aura une audience de jeune. Mais quoi qu'il arrive en fait, c'est eux, ils contrôlent rien. Ils ont juste à venir faire leur contenu. On fait en sorte que le contenu, il prenne 5 minutes max à faire et ils ont juste à poster. Et nous, toutes les pratiques, c'est nous on les donne comment faire le montage, euh à quelle fréquence poster, quel type de montage, quel est le hook, quel est le CTA, quel est le script ? c'est nous on donne tout, tu vois. Et on a même fait leur moment des outils internes où ils ont juste à cliquer sur un bouton, faire semblant et et ça se pose tout seul, tu vois. très fort et donc du coup pour avoir un peu un ordre d'idée sur le genre des niches, les différences de CPM, de rémunération, ce que tu peux discos évidemment, mais tu vois curieux parce que je sais que c'est un truc qui est en train de beaucoup bouger. Il y a pas mal même d'agences qui se montent, tu vois, sur des créateurs de ce ce genre de de gros volume de créateur de content pour push un nouveau produit. Ça fonctionne très bien, tu vois. En vrai, ça fonctionne très bien. Les stats sont là. Si tu as quelques Ouais. data à donner en terme de rémunération. et cetera global. En fait, en fait ce qui ce qui peut être intéressant pour l'audience à comprendre, c'est je pense qu'il y a pas un CPM qu'il faut donner et il y a pas OK, mon concurrent, je sais, j'ai l'insight, il fait 1.5 de CPM, je vais faire de comme ça, ça va mieux marcher. En fait, c'est faut d'abord avoir peu importe le CPM que vous mettez au début, faut d'abord c'est quoi c'est quoi votre RPM à vous. Donc les premiers 1 million de vues ou 2 millions de vues avec les formats, qu'est-ce qui vous rapporte ? Et en fonction de ce qui vous rapporte, disons day one, ça me rapporte 5 €. Je sais que j'ai 20 % de CH imaginons. Ça veut dire que c'est 5 fois, je sais pas, au total peut-être que ça me rapporte 25 €. Nous, par exemple, dans notre boîte, ça c'est un truc que je peux discl, c'est on se base toujours sur le revenu du premier jour. Comme ça, peu importe notre niveau d'agressivité de spend, on sait qu'on sera rentable derrière. Rentable tranquille. Ouais. et on on dépassera jamais notre RPM day one. Ça veut dire si on a 5 de RPM day one, on va jamais rémunérer jusqu'à euh 5 de RPM Day one parce que on sera déjà plus rentable, tu vois. Et on fait toujours en sorte d'être rentable dès le jour 1 de l'abonnement. Et en fait, c'est juste il faut savoir c'est quoi ton RPM et en fonction de si tu as envie de scaler tranquillement, bah tu fais un RPM peut-être à 1 ou tu es à l'aise, tu as déjà de la marge day one, ça avance tranquillement. Si tu veux être ultra agressif et rafler tout un marché parce que tu sens que ton produit il est fou, tu t'en fous d'être rentable le premier jour et du coup tu mets 5 de RPM. Donc tu es sûr que tous les créateurs ils vont accepter. Et c'est ce qu'ils font. Tu vois Lovable euh base 44 ils sont venus, ils ont déréglé le marché. Eux ils s'en foutent tu vois. Mett 15 de RP s'en bat les couilles. C'est trop. Tu as vu ce qu'il a fait KO avec BS4 ? Ouais mais tous tous ils font ça et ça tous tous tous t tous tous tous. Ça fait ça fait ça fait 6 mois aux US ils font ça. Si tu regardes Jordan Welge tout ça, ils font tout ça. Ils ont commencé formation gratuite et ils font un funel ultra intéressant d'ailleurs que on va tester là sur Kit où en fait formation gratuite et pour recevoir la formation tu dois décrocher au téléphone sous 10 minutes et en fait c'est un setur qui t'appelle et le mec il te dit bah très bien tu auras la formation de comment créer ta boutique Shopify mais il te faut un outil pour la créer. Donc ta base 44, tiens, tu peux prendre le plan annuel parce que le dropshipping ça met du temps avant de réussir et les gens ils payent tu vois et eux ils se prennent des CPA de fou. Mais les les CPI sont trop c'est trop CPA de P 44 là 150 dollars par mois je crois. 3 350 sur le plan annuel et 250 sur le M. C'est trop c'est trop frère. Ouais ouais mon 250 gros et c'est là où tu vois l'oseille qu'ils ont à cramé frérot. Ça ça raise combien euh base 44 là ? Vous avez une data ou pas ? Ouais. B en fait non non mais en fait en fait ça c'est ça c'est alors je t'explique c'est un petit génie israélien qui a monté ça qui s'est fait racheter 80 millions de dollars. Il était quasiment solo développeur. C'est un exit qui a fait beaucoup de bruit parce qu'il était quasiment je crois solo développeur. Il se fait racheter 400 millions de dollars par Wix. Main non c'est Wix qui finance. Mais Wix ils ont moimité. Ouais Wix c'est unlimited fr. Mais c'est ça. Donc en fait c'est tu vois tu as les boîtes comme ça qui dérèglent le marché ou des fois nous on vient voir par exemple moi mes mes managers et mes sourceurs pareil tu vois on envoie des centaines de DM par jour on sait exactement quel type de créateur il faut surtout pas DM parce qu'on sait qu'ils vont nous dire non on a déjà 10 de RPM on s'en fout de votre vieille rémunération ouais mais attends attends du coup base est-ce qu'on peut expliquer parce que en fait nous on connaît mais ouais parce que nous on comprend mais ça faut expliquer comment ça fonctionne tout ce bordel là parce qu'il y a pas que c'est 44 expos Vas-y, je te laisse toutexliquer. Ouais. Qui ? Moi ou Alexis ? Vas-y, je peux expliquer. Vas-y, vas-y. Toi, attends. En gros, en gros, BS4, c'est un website builder avec Lia, donc produit qui a un effet waouh de fou et cetera. C'est un peu à la lable, c'est la même chose en fait. Et ils veulent compete le Vable. Et ces boîtes là, ils ont un budget illimité. Et ce qu'ils ont fait, c'est que ils ont le CMO ou le Head of Partnership, il a fait un deal au CPA. C'est un peu à la à l'époque de Shopify où c'est un peu comme la fit trading en vrai. Moi j'aime j'aime bien comparer ça. C'est même les banques même les banques. C'est même ch les banques. Voilà, c'est ils connaissent tellement leur LTV sur le long terme, ils veulent juste rafler le marché que si tu payes, si tu fais en affiliation, tu vends en affiliation en abonnement à 180 à l'année, bah tu te chopes 350 de commission. Donc tu chopes limite le double, je crois c'est 220 l'annuel, je sais plus exactement. Et euh et en fait juste il burn il burn il burn pour rafler tout le marché. Et pour que tous les plus gros du marché, ils se disent, c'est beaucoup plus rentable pour moi de vendre en affiliation base 44 que de vendre d'une formation. Et du coup, ils se mettent tous à vendre base et d'ailleurs en plus, ils peuvent upsell leur formation et cetera. En vrai, je connais j'ai enfin j'ai deux trois potes qui font ça et ils se gagent se blind. Ah ouais, ils se blindent de fou. Ouais, j'ai vu un peu les caches collectés là que pas mal ont fait. Enfin, c'est trop c'est trop ce qu'ils ont collecté. Mais ouais. En gros, ce qu'il faut comprendre, c'est que ces boîtes là qui ont soit cash illimité, bah Intel, soit qui ont rais beaucoup, euh les gens ont du mal à comprendre, mais ils ont vraiment cash limité. C'est ils ont un seul objectif, c'est devenir le monopole. Ils sont face à d'autres boîtes qui ont rais aussi beaucoup d'argent. Donc s'ils veulent devenir le monopole, faut arroser plus que d'autres qui arrosent déjà beaucoup. Et en fait, ça crée des cassures de marché littéralement où où en fait bah ouais, tu peux prendre un truc qui est complètement invraisemblable. Et d'ailleurs, on en parlait la dernière fois la Ken quand on a fait il y a il y a une bank qui est en face de YC ou ou qui est pas loin de YC et qui rémunère genre 50 K frérot la le référol parce queils savent très bien que genre quand il y a un mec non ou c'est à l'ouverture de compte. Bon je l'ouverture de compte et Mercury il t'envoie tout se rend compte je crois c'est c'est tu as mis un peu de chantill frérot c'est c'est 25k mais oui mais en gros mais c'est trop c'est le même côté c'est field aussi qui font ça xfield qui te propose des laisse tomber genre même moi ils m'ont proposé des trucs comme comme sur Inquit on faisait de la génération hier je refusais mais à l'époque où je faisais full acquisition sur mon compte de vidéo et tout il propose des prix par vidéo tu peux jamais compite avec ça Tu vois ? Ouais. Ouais. Ouais. Tu faut pas qu'on pète. Mais c'était trop marrant que du coup vas-y vas-y. Ouais. Non, j'allais dire c'est trop marrant que à la finale ces boîtes tech là ils reprennent les méthodes des influ trading. Ouais. Que tu le vois ou non. Mais tu sais que que tu l'acceptes ou pas, tu vois que tu sois agree avec l'information ou pas, tu vois. Genre à la finale, ouais, tu vois euh les influ trading, c'est ceux qu'on le qu'on print le c'est ça le plus aff trading affi casino, c'est c'est c'est en fait c'est c'est là où les énormes CPA parce que c'est les boîtes qui connaissent leur LTV et qui sont prêts à burn de leur LTV parce que elles veulent devenir un monopole en fait elle gagne plus à avoir plus de de visibilité que quasi break even sur LTV de toute façon ça même pour elle ce qu'elles veulent c'est rafler de marché quoi qui arrive. En fait, ce qu'ils veulent, tu vois, c'est juste avoir la plus grosse valot possible. Euh peut-être pas revendre, mais euh lever un autre tour. Lever un autre tour. Ouais. Lâcher 2 % pour euh pour quelques centaines de millions et des brouettes, tu vois. Mais ça, les gens ne comprennent pas ce trucl et nous, on en a reçu beaucoup des mêmes épisodes là qu'on a pas encore sorti, mais des mecs qui ont jamais généré un seul euro de rentabilité de leur vie, qui ont levé des centaines de millions de dollars et qui se payent en secondarie, en cash out sur leur race, tu vois. Et il y a il y a deux écoles en vrai, tu vois. Il y a il y a l'école de ceux qui veulent juste faire du casahow et il y a l'école de ceux qui veulent bue une boîte pendant 10 ans pour euh avoir peut-être des millions euh à la sortie, tu vois. Ouais. Mais c'est même pas à la sortie, c'est pendant parce que par exemple, tu prends Airtable, tu vois Airtable, ça excite là euh 1 milliard 3 ou quelque chose comme ça, mais ça avait raise à 7 milliards de valot. Mais les Funders à tous les tours de table, ils ont toujours eu un virement dans leur compte personnel. Oui, mais parce que eux sont smart mais aussi ce que tu dis pas c'est que pour eux qui l'ont bien joué il y en a combien qui gagnent zéro et tous les mecs tous les mecs qui monte des boîtes à 5 10 milliards ils sont smart gros t'inquiète pas que gros non mais il y a beaucoup qui se font manger aussi gros le Ah ouais chaque tour ils font Ah bah ouais combien gros avec la liquid prf avec les trucs con enfin il y en a beaucoup beaucoup beaucoup beaucoup plus qui se sont fait baiser t'inquiète pas gr si les vici font c'est qu'il savent que c'est rentable pour il fonctionne tu Bon, attends, c'est il me semble que c'est le fondeur de Air Table qui s'en est sorti avec quelques millions alors que la boîte elle est elle a été revendue. Je sais pas combien de Non. Alors alors à la fin il s'en est assorti avec ça mais pendant les tours de table il a on je crois que c'est une équipe fondateur qui a sorti genre 1 milliard en tout tu vois de cash pour eux. Ah ok. Je savais pas. Donc euh donc ouais et c'est juste que à chaque levée de fond 300 millions 400 millions toujours il y a 20 30 qui 50 en fonction de ce qui ce qui sort. Tu vois c'est des boîtes qui vont jusqu'à la série D, série E, série F. OK. C'est des boîtes qui s'arrêtent jamais de lever quoi. Et à chaque fois qu'il lèvent en fait bah ils prennent de l'argent. Ils ont toujours ils ont toujours systématiquement les fondateurs, ils ont une partie de cet argent qui est à louer eux. Euh ouais, ils ont des strates des strates de cas faire un peu de secondary sur de l'office sur de la real estate. C'est un game 100 % différent en vrai. C'est un game 100 % différent. Ouais. Très intéressant. C'est ce qu'on t'apprend à station F way Combinator et tout. Ouais. D'ailleurs, il y a il y a une boîte que j'adore. C'est un mec qui fait que du M& qui a racheté Miro hier, qui a racheté Air Table, qui a racheté transfert, c'est cette boîte-là qui rachète toutes ces boîtes-là. Et le mec, il est trop chaud. Il fait quoi ? Il a une boîte qui est côté en bourse maintenant. Donc elle est côté et lui c'est we buil the most iconic the most iconic product in the world. Et du coup, il a racheté Even, il a racheté Airtable, euh Miro hier, il a annoncé Miro euh Transfert euh Even Print euh il a racheté, faut que je retrouve le website mais il a tout racheté en fait c'est simple et à chaque fois il est trop smart parce qu'il est toujours le même play. Bon déjà sa boîte elle est côté en bourse. Donc en fait c'est un génie du M& tu vois. Donc il vend des parts en bourse côté à 26 sa boîte je crois côté à 30 milliards là je crois qu'il doit faire des trucs comme ça tu vois. C'est ça. Je ça moi c'est un entrepreneuriat que que j'admire mais tellement fort. Le mec il est tellement chaud et il fait des prêt des machins absence et il rachète les boîtes à des prix cassés. Genre Miro là ça a été racheté. Miro, on parle de Miro. Je sais pas si vous connaissez Miro. C'est une très grosse boîte. C'est la boîte qui fait les Donc Miro ça a été racheté 2.3 X2.3 l'ARR. Donc il a racheté 1.3 milliards Miro mais c'est c'est trop c'est trop. En fait ce qu'il fait à chaque fois c'est qu'il est trop smart, il fait rien en fait. Par exemple Transfer, il a acheté W transfert et comment il monte la RR ? Il baisse les équipes. Donc il dégage les équipes. Et par exemple transfert, il y avait un frenum euh tout le monde pouvait s'envoyer des W transfert, maintenant c'est terminé. Wi transfert faut il y a un frenum mais c'est grave limité. nana et du coup en fait il achète que ce type de product un peu en en product gross ou des brands très installés comme air table où ça tient pas euh et il montent les prix il montent les prix il trouvent des douilles dans le product et en fait sur des products comme ça euh le moindre changement ça a un impact de plusieurs millions. Bah comme Netflix exactement Netflix qui augmente de 2 € et qui Ouais ouais qui augmente de 2 € mais 2 € sur sur c'est c'est énorme tu vois. Et et ce mec, il est trop smart. Et et cette boîte, c'est la pour moi, c'est une boîte, c'est c'est la plus grosse masterclass là de M& qu'il y a en ce moment. et ils sont en train de tout racheter et à chaque fois ils rachètent à prix cassé parce que Miro par exemple en 2022 ça a levé une valo de 18 milliards et ils se sont fait racheter 1.3 milliards et ce mec a racheté et en fait ce Ouais c'est trop fort. En fait, ce qui est trop fort là-dedans, c'est que comme c'est des grosses brains, l'audience, elle est sticky. Et en fait, il sait que même si ça ch mais mais en fait, ça va rarement tout ch sur les deux premières années et comme il rachète rarement plus de trois fois la RR, bah dans tous les cas, il va être largement rentable et il aura fait au moins son année où c'est deux années plusvalu, tu vois. Et et il paye même pas les boîtes. Enfin, quand je dis il paye pas les boîtes, c'est que c'est c'est comme c'est comme mais par exemple, c'est comme Elon Musk. Attends, attends. Et juste pour expliquer Kiki, du coup pour que les gens comprennent pourquoi ces boîtesl acceptent de se faire racheter à des prix aussi bas entre guillemets. Le génie du M& les deal, je sais pas ce qu'il leur dit mais en fait c'est les fondateurs, ils sont fatigués sûrement, ils ont envie de changer d'aventure. Miro ça fait de sa date heble ça date aussi hein. Airtable regardez on RT c'est 2010 non un truc comme ça. table date de création. Tu je comprends que au bout de truc tu as envie de changer, tu vois. Peut-être ils sont fatigués, peut-être ils ont ils ont attend un cap, on sait rien. Ouais. Ouais. Non mais est-ce queil y a pas un truc aussi où tu vois les mecs ils ont fait x tour, ils sentent un peu la patate en mode ils savent qu'au prochain round ça va don ils on va pas ils vont pas réussir à lever à une valeu plus élevée. Et en mode dans la vallée tout le monde sait que en vrai il y a très peu de monde qui va les racheter parce qu'ils savent qu'ils sont surévalués. Ils sont ils sont trop chers en fait en fait en fait quand exactement la plupart des boîtes sont vraiment trop chères et lui du coup il vient il dit bon bah écoutez les gars moi je moi je vous garantis qu'on va pas faire un play bizarre la boîte elle va continuer à vivre et cetera par contre je vous la rachète maintenant cash et en gros le il doit être gras ça doit être quasi tout payé pr dans vos poches directement tu vois il y a gros les contrats ils doivent être beau les de ça doit être en mode là c'est pas compliqué je vous rachète 1 milliard 3 vous prenez 750 têtes il enfin il y a quasi rien au milieu il y a trop de levier dans les deals comme ça en fait, ils ont trop il 100 %. Ouais, parce qu'en fait les gens se rendent pas compte mais la plupart des boîtes qui se font racheter, les contrats sont vraiment difficiles très souvent. On a fait nous une vidéo avec le le fondateur de Super Prof qui nous a fait une vraie mastercends. D'ailleurs Superp, ils viennent de racheter leur plus gros compétiteur américain torer.com il y a de il y a un jour et demi. Donc là, on parle d'une opération à sûrement plus de 100 millions ou quelque chose comme ça. Mais tu vois, lui c'est un génie du M&, il a levé avec BNP, avec JP Bird et il a porté ses couilles. D'ailleurs, on a fait un épisode sur comment il rachète des boîtes, mais d'ailleurs, il faut absolument qu'on le reçoive sur cette acquisition et je et je suis trop content pour lui parce que c'est vraiment un mec que j'adore et il est trop bien ce mec. Et tu vois ce mec-là, super prof, c'est une masterclass de M&, c'était que du M& Là, il vient de racheter Tudor.com et là maintenant quand tu tapes Tudorcom, ça n'existe plus, c'est super prof. Et il a racheté ça entre 50 et 100 millions quelque chose comme ça. Et il a il a il connaît il a c'est sa 22e acquisition et il est trop fort, tu vois. il est trop fort et et vraiment les mecs en MNA, tu les trouves trop chaud frè c'est quand tuappliques en fait si les mecs de tu sais les gros mecs de Limo àam il faisait du sas ils seraient monstrueux parce que eux ils ont tous les contacts de banque ils sont tout tu vois moi 100 % et eux eux c'est du monopolie fr c'est du monopolie eux s'ils se mettent eux ils s' se mettent dans le sas ils commencent à racheter des trucs c'est fini pour eux tu vois parce qu'il ils ont cash unlimited et regardez je vais vous montrer la boîte c'est celle-là ça s'appelle Bending spoon. Donc c'est en bourse et ils ont racheté tout ça. Donc pour l'instant ils ont racheté Ever Vimeo Transfert Rimini. Enfin en gros, ils sont en gros ils ont racheté enfin il a du coup ils ont racheté Vimeo. Vous voyez par exemple Vimeo c'est un produ tout le monde s'est dit "Ah c'est mort." Main non Vimeo ça a switché. Maintenant c'est fait pour c'est un concurrent de Wistia tu vois. Donc en gros, ils font toujours des play products comme ça. Everote euh transfert transfert, ils ont grave réduit le frenium quand ils ont racheté. Euh et ils ont augmenter l'FR comme ça. Mop euh Everen, vous connaissez toutes ces boîtes-là. Euh et bah là maintenant, ils ont racheté euh bah ils nous ont pas mis sur le site web mais ils ont racheté euh du coup bah hier euh ils ont ils ont ils ont annoncé ils ont annoncé donc là ils sont en bourse mais ils sont trop forts. Ils ont ils ont 30 milliards de capitalisation boursière. Ils ont annoncé Miro hier. Euh infurgent, nous avons euh officiellement conclu un accord d'Acler Milo pour 1300 enfin 1.3 milliard 1 3 et ils ont racheté Miro et ils ont fait la même genre euh vraiment pas longtemps avant genre il y a il y a deux il y a voilà bah alors il y a il y a le 4 août il rachète il rachète Airtable mais c'est trop fort frère tu vois et ils ont racheté Air Table pour 1.2 2 milliard et et tu vois c'est des brandes, elles vont jamais bouger. Il y a tellement de boîtes euh qui sont sur sur Air Table, c'est c'est des boîtes incroyables, tu vois. Ils rachètent pas des des products de merde, tu vois. Ils rachètent des belles braends, des beaux trucs, mais ils rachètent ça à prix cassé. Ils ont leur maxe d'ARR, c'est des financiers derrière, tu vois. C'est des mecs ils étaient dans l'IMO avant. Je suis sûr faut je me renseigne sur les fondateurs. Mais mais tu vois et je trouve que ça c'est beau, tu vois, faire de l'argent comme ça, c'est vraiment un talent, tu vois. aller chercher là-bas, connaître ses matrix et puis tu vois, je trouve que c'est vraiment un talent et et j'ai vraiment envie de le développer avec le temps quoi. Et il faut faire comprendre aux gens parce que nous justement dans cet épisode le gars de super prof expliquait vraiment la en en fait le fait que 80 90 95 % des deals de rachat ont beaucoup beaucoup de guidelines dans les contrats que on n'imagine pas parce que les gens dans l'imaginaire collectif tu as l'impression OK la boîte a été rachetée 1 milliard bon ben ça split en en fonction des parts et puis ça prend l'argent mais en fait c'est pour ça vraiment on vous conseille et même cette vidéo là on a fait aussi neutre avec une avocate vidéo qui a floppé complet je crois pas pourquoi vidéo d'une avocate qui est spécialisée justement dans les rachets dans les levés de fond et qui explique en gros quelles sont les clauses qu'il faut checker pour pas se faire baiser tu vois mais en fait c'est très intéressant de se dire que effectivement je pense que la plupart de ces boîtes là comme elles sont ultra valorisées si elles se font racheté elles vont se faire racheter avec des conditions ultra hardcore où en fait elles vont devoir rester plusieurs derniers dans le bord ou des liquides prf relous ou d'ailleurs elles sont s beaucoup très extrêmement dilué pour certaines et il y a un monde où lui il arrive il fait un deal ultra sexy qu'elles peuvent pas refuser et en fait ça fait trop de cash en liquide pour les fenders et pour l'équipe board et il arrive à choper 51 enfin à convaincre 51 % de l'équity et ça passe à l'action quoi, tu vois. Donc non, c'est très très fort. C'est très fort. Et et et bon toutes ces vidéos, on les a faites quand quand Open source était pas très connu. Donc faut remonter un peu au début de la chaîne. On est notre 65e podcast et la vidéo avec Super Preo, je t'invite à la voir. C'est une masterclass de M& vraiment ce mec est sorti quand elle ? Ah ça date a 1 an et demi 2 ans. Ça date il y a un an et demi. On a fait une vidéo vraiment que sur la masterclass sur comment on rachète une boîte et vraiment ce mec c'est un génie. C'est le c'est c'est sa boîte en fait. Lui il fait toujours un Mstrat. Il a un SAS donc il s'appelle super prof et en fait lui il grossit évidemment parce qu'il y a du bouche à oreille et tout machin mais lui il grossit à chaque fois il rachète des boîtes et il prend tout le traficio et il cute tout. Il cte la Braine, il cute les employés, il cute tout mais il prend il prend tout le traficio et ouais il est il est Ouais, c'est stratégique de fou. Moi tu vois, je dis je enfin de ce que j'ai compris de tous les échanges que j'ai eu avec des gens qui sont ultra bons là-dedans, euh moi tu vois, je paye je paye une consultante chaque mois exprès pour cette partie valorisation, long terme, structure et cetera. Et de ce que j'ai compris, le meilleur moyen de réussir vraiment à revendre, c'est de build dans l'optique de revendre. Tu vois, un truc un truc tout con que nous on a mis en place, c'est on enregistre tous les cols, on enregistre tous les rapports. Chaque semaine, les rapport peu importe le pôle, il est enregistré. Ce qui fait que ça documente ce que tu montrais, tu vois, l'autre fois quand quand on s'éc mais mais tu vois, il y a des boîtes qui ont été créées pour être revendu. Par exemple, je te prends l'exemple de Shazam. Shazam, ça a jamais fait 1 € mais ça excite 2 milliards parce que Shazam quand ils sont sont créés, ils sont dit "Nous, on crée le ligue magnette d'Apple pour Apple Musique." Ouais. Shazam. C'est le plus gros le magnet ever pour les abonnements à musique. C'est un play de baiser. Mais d'ailleurs gros, ça enfin mais mais ça ressemble un peu toi à ton play avec Tapit frérot de te dire en gros toi l'idée de base c'était de c'était un peu de devenir genre un concurrent d'un très d'un des très gros pour qu'il soit obligé de te racheter et comme c'est des potes qui ont beaucoup beaucoup d'argent tu vois c'est il y a aucun débat sur le fait que tu prends ton gros billet quand tu te fais racheter. Tu vois avec avec Matis on aime bien rigoler là-dessus. On dit euh next step, c'est se faire racheter par Instagram, tu vois. Ouais. Ouais, parce que parce que enfin le tool, le but de Insider, tu vois, c'est on accède à tout la data et on redonne la data au aux clients aux users sur tout leur Insta, sur leur lead, sur connecté à tous leur backend et cetera. Et en fait je enfin tu sais pertinemment que tous les outils de data au bout de 1 an 1 an et demi 2 ans si tu as vraiment pensé et tu as eu beaucoup de users bah tu as énormément de data dans ton tool et c'est littéralement comme ça que Instagram, Facebook, TikTok et cetera, ils se valorisent parce qu'ils ont la data des comportements de tous les utilisateurs, tu vois. Ouais 100 % 100 %. Non mais en tout cas tous ces trucs de M&M, moi ça me passionne. Ouais. Ouais, c'est passionnant. C'est un autre métier aussi. Un autre métier. C'est un autre métier ça. Tu vois, ça s'apprend ça ça s'apprend dans des grandes écoles et cetera, tu vois. Ouais. Ouais. Non mais c'est un autre métier. C'est un autre métier. C'est un métier de contact. Tu vois, moi j'étais j'étais associé avec euh l'un des plus gros euh mecs dans l'IMO à Paris euh sur une ancienne boîte et et tu vois et et je le regardais et j'étais là, j'avais des dans les yeux, tu vois. Genre à chaque fois il venait avec ses clés, voilà, j'ai acheté trois immeubles, il avait des clés de tous les immeubles, il acheté par immeuble, tu vois. Il il a fait il fait des opérations immobilières à plusieurs centaines de millions, tu vois. C'est le seul milliardaire que j'ai vraiment fréquenté de façon proche, tu vois. Euh et en fait lui, tu vois, c'est un génie du MNS. C'est mais il fait ça, il applique ça à Limo, tu vois. Et il a quasiment tout Paris. Il a tu vois incroyable. Et et moi ça m'impressionne beaucoup, tu vois. Ça m'impressionne beaucoup. Et et ça en fait tes talents financiers, tes talents à ta capacité à lever de l'argent et à le et à l'utiliser à bonne pour générer du levier, c'est extrêmement dur. C'est extrêmement dur. Et les gens, ils pensent que le plus dur c'est de devenir riche, mais le plus dur c'est de rester riche et de ré en fait de réussir à faire beaucoup d'argent juste avec de l'argent, c'est très très dur. Ouais, vraiment c'est très très dur. Et ça demande vraiment comme tu as dit, c'est un autre métier, ça demande vraiment des des capacités différent. Bah ça demande des vrais skills et il y a un vrai truc aussi que que tu que tu le veuilles ou non, tu vas faire des erreurs au début et en fait le problème c'est que du coup ben le les premières fois que tu fais de l'argent, que tu te retrouves avec quelques millions et que tu dois commencer à les investir, quoi qu'il arrive quoi qu'il et j'en connais pas un qui s'est pas fait baiser au moins une fois, tu vas te faire baiser, tu vas perdre, tu vas prendre des mauvaises décisions. Et c'est pour ça que je pense que c'est une règle importante de dire aux gens, essayez d'investir le plus tôt possible, même si c'est avec pas beaucoup d'argent. Parce qu'en fait, dans tous les cas, les erreurs de base, vous allez tous les faire. Il vaut mieux les faire en investissant 1000 € ou 5000 € qu'en investissant 500, 600, 700 ou voir plusieurs millions, tu vois. Et ouais. Ouais. Mais mais ça c'est un truc je pense c'est drôle parce que on en parle pas assez mais les entrepreneurs comme nous, on est souvent des très mauvais investisseurs. Ah moi je suis une tiche. Ah mais [grognement] moi je suis zéro. Je suis zéro. J'ai tout le quasi quasi l'entièreté de l'argent à part l'IMO parce que bon limo tu vois faut faut vraiment être pas bon pour perdre beaucoup d'argent limo quoi que avec Dubaï ce qui s'est pas [rires] Ouais ouais mais ouais mais ça va ça va tu vois mais ouais je si j'ais pris du si j'avais pris du secondaire j'aurais été dans le dur tu vois mais quasi tous les instants que j'ai fait genre j'ai perdu de l'argent tu vois alors que pour générer de l'argent genre j'ai toujours été bon et ça les gens n'en parlent pas assez mais en fait ouais effectivement faire 54 cash chevaux par mois 104 cash chevaux par mois avec une boîte, c'est très très très dur mais c'est pas infausable du tout et il y a plein de playbook qui existent et qui sont duplicables. Par contre après derrière en fonction de ton marché, de tes segments, connaître les bonnes personnes, avoir le bon réseau, bien investir, garder de l'argent, enfin ton argent génère de l'argent derrière, c'est un c'est une autre partie de ta live, tu vois. Mais tu sais les gens, ils pensent tous que MC Pao c'est un mongol, mais tu vois ce mec, il est il est trop fort. C'est un craquy frérot. C'est un craquito lui et vous avez vu un peu la la polémique a et tout avec vas-y Léo vas-y Léo parle je fais ça ça c'est tout frais ça ça c'est tout frais frère bah c'était c'est ouais c'est un celui qui ça ma mais en fait ma vision tu vois moi j'ai pas j'ai pas envie de moi je parle pas politique et tout mais vision c'est en fait genre le mec il il a beau tu vois il y a l'apparence physique et il y a le skill set et il y a l'humain derrière c'est trois trucs différents, tu vois. Ouais. OK. Il met des grosses chaînes, il fait le mongol, il il fait des dingueries et tout, mais le mec, OK, il a hérité, mais il a passé une boîte de 200 millions à 1.3 milliards, tu vois. Mais 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 J'ai vu il y en a tu vois ils débattent sur est-ce que c'est plus difficile de partir de zéro et de générer 1 million de CA ou est-ce que c'est plus dur de faire 200 millions et de faire mais c'est mais le gap c'est impossible c'est presque impossible frérot frérot c'est une échelle genre le mec le mec ses employés c'est c'est un pays entier tu vois mec c'est un pays il a il a des dizaines de millions d'employés genre il travaille pas il il vend pas de l'infroduit les gars il voilà des hôpitaux les gars just ouais de ouf OK. En fait, je pense les gens, moi je pense juste c'est juste les gens, tu vois, ils ont la critique facile en vrai et c'est facile tu vois, de critiquer quelqu'un qui s'expose beaucoup, qui fait un peu le mongol, mais s'il est là où il en est, tu vois, c'est pas Ah bah, ça c'est sûr. Et et moi et maintenant je en fait à mon avis, il a fini le jeu et il s'est dit "Vas-y, je rou je veux me faire kiffer là." Là, mais frère, là il il est c'est simple, il reçoit, c'est ce qu'il disait, il reçoit 30 millions de dividendes par an. Il faut que je les dépense quoi qu'il arrive. En fait, il sait pas quoi en [ __ ] Il sait pas quoi en [ __ ] Est-ce que ça les 30 millions de dividends par an c'est juste parce qu'près il y a la la valuation de ses part qui représente son patrimoine. Les 30 millions de dividend par an, c'est vraiment de l'argent de poche. Donc il se dit "Tu sais quoi ? Attends qu'il fait, je teste des trucs tu vois et bon il s'est lancer dans le rap." Mais tu vois, c'est un mec tu vois, je j'ai beaucoup de respect pour lui tu vois et il il était pas obligé de faire ça, tu vois. Et il repart, il repart, il repart back to back, tu vois. C'est énorme. Ça régale lui il me régale. Et là gros, il est là il est là, il est aux anges là. Il est là, il est invité au Sénat et tout. Il est là, il est il est aux anges. Mais là par contre, tu sais que tu sais que là donc il a fait les là, il a fait l'histoire pour dire "Ouais, anime, je vais le finir." Je pense qu'il va le terminer. Ah ouais, il va le terminer. Ah oui, non mais je mais moi je pense vraiment qu'il va le terminer. Moi j'ai une entière confiance en ce garsl. J'ai une entière mais attends mais non mais frère, j'espère qu'il va le terminer cet [ __ ] Ouais mais non mais ça va lui on a gonflé lui. Le Zivot c'est quoi ce truc de de de cool là ? Mais euh mais ouais mais en tout cas ce garslà très smart marketingement. Il est très smart en en de semaines. Le mec il est partout. Ouais il il a pas besoin de ça en fait. Juste tu vois marketing c'est ce qu'il a dit dans sa story en vrai il y a un fond qui est vrai. Toutes les personnes qui sont sur les réseaux et tout ils ont besoin d'être sur les réseaux pour gagner leur vie. Lui sa vie il la gagne autre part. Ouais il a déjà ses 30 millions qui peut placer je sais pas 10 % déjà placé frérot. Voilà c'est déjà placé mais quoi qu'il arrive tout pas pour lui. Ouais vraiment vraiment frérot. Bah oui un milliardaire c'est un milliardaire c'est un milliardaire. Donc lui quand il sélectionne le beurre frérot, il se pose pas la question s'il prend du confort ou ou s'il prend du blag frérot. Parce qu'on a vécu ça avec très récemment, c'était extrêmement drôle. Mais ouais non c'est sûr. Ouais, il y a aucun débat. Non mais ouais. OK, je je suis chaud qu'on puisse Riscope du coup. Donc on a capté euh la strate, les playbooks exacts, tu choisis tes tes CPM qui dépendent du coup euh du retour sur investissement sous le premier jour pour jamais les dépasser, être sûr que tu fais pas ben que ta rent reste cohérente. Du coup, après il y a une seconde partie du play qui est d'autant plus intéressante, c'est comment tu le gères à scale, donc comment est-ce que tu le dupliques sur d'autres clients. Comment tu la partie unboarding avec du coup j'imagine voir le product, définir les personnats, choper la définir les arguments qui en découlent, sortir les scripts que les que les créateurs de contenu vont devoir dupliquer de leur côté. très curieux d'avoir une vision de l'arborescence du coup que tu as mis en place pour l'instant que soit à partie distrip parce que là on on reste là-dessus avec cette strate de content et clipping et après on ira sur la partie peut-être plus tech et les products en question la partie DF et tout en fait l'arborescence tu vois quoi qu'il arrive elle est prédéfinie ça commence par l'idée et en vrai l'idée ça fait pas tout ça c'est c'est un truc bateau de base mais c'est vrai l'idée ça fait pas tout c'est juste est-ce que moi il y a trois trucs que je regarde toujour c'est est-ce que pour le produit il y a un grand marché est-ce Est-ce que il y a un effet waouh, tu vois, un truc nouveau ou bien nouveau pour l'ICP de ce marché et est-ce que c'est facile de comprendre, tu vois, genre produit trop complexe de je fais la mise en relation entre les prestataires et les trucs et on leur génère leurs factures et on classif. Trop complexe, tu vois. Donc c'est toujours simple, grand marché et mécanisme viral et basé là-dessus, on va venir regarder, tu vois, c'est quoi le le marché de la personne, c'est quoi l'ICP, c'est quoi son pouvoir d'achat, c'est quoi les concurrents, tu fais un benchmark et ensuite stratégie de contenu viral. Comment être viral avec ce produit ? On regarde tout le contenu, tu vois maintenant avec l'expérience, on sait c'est quel type de vidéo qui fonctionne bien et qui convertit. Et après, c'est juste mettre en place des des humains, tu vois. Et moi je dis toujours c'est mettre en place des humains parce qu'en fait c'est pas un truc où tu vois on parlait de M& compliqués qui s'apprennent à l'école qui se font en 10 ans d'études. Là c'est littéralement savoir c'est quoi le playbook de manager des créateurs, c'est quoi le playbook de sourcer des créateurs, c'est quoi le playbook de euh faire faire une stratégie de script et tout qui est virale. Et d'ailleurs, c'est juste mettre des humains qui vont être bien incentives sur la performance et cetera et du coup qui vont euh faire grossir le truc tout seul, tu vois. Et après bien sûr faut faut avoir des rapports, faut avoir des points hebdomadaires et cetera, mais en gros c'est ça, tu vois. Et donc que ça soit chez nous ou chez des clients, bah c'est toujours la même chose. C'est euh on on part de l'idée. Des fois c'est l'idée, elle est déjà en place pour pour parler de la partie client. L'idée, elle est déjà en place. Bah des fois peut-être va falloir retoucher à comment le positionnement il est fait, comment l'offre elle est faite. Placer du coup un manager, ce manager, il est formé exactement et il fait exactement la strate, tu vois. Mais en place la strate. Ouais. ultra clair. Et ben écoute, je merci beaucoup et encore une fois, c'est un truc qui plaît beaucoup ce genre de strat et il y a il y a trop il y a trop de case studio en ce moment là. Il y a il y a trop de lancements où les mecs vont chercher leur 5 10 15 20 30 40 KMR euh uniquement avec de la créa content avec le fait d'avoir des des bah ouais juste des créateurs qui bombardent du content en daily base en en daily base et c'est exceptionnel tu vois et et c'est vraiment très stylé de se dire qu'encore une fois il y a un playbook spécifique que on connaît a priori parce qu'en vrai il est pas si compliqué que ça à dupliquer. que du volume à faire et qu'en fait n'importe qui qui demain sort son sas et qui en fait n'importe qui peut appliquer bêtement ce playbook Richard des audiences euh et commencer ça distrib comme ça quoi. Donc c'est trop fort. Ouais s'il a s'il a le bon produit et cetera. Ouais 100 %. Ouais merveilleux. Si on peut dive du coup sur la partie product et du coup avoir des anecdotes sur les clients en question pour qui ça a fonctionné enfin les résultats qu'il y a eu spécifiqu peut-être les différentes campagnes, peut-être quelques best practice sur le contenu qui a le plus fonctionné les tuas vraiment essayer de rentrer dans deux trois use case que tu as eu ou enfin deux trois cas tu dis pardon que tu vous présentes ça et que tu dises OK ben là il y avait tel product on chercher tel type d'audience On a pris tel type de sujet, voici les scripts qu'on a sorti. Ces scripts là, on les a envoyé à 100, 200, 300 créateurs, whatever. Et voici comment d'ailleurs ça a dupliqué et et aussi peut-être d'ailleurs derrière parce que le premier sujet en fonction du SAS, tu vois, c'est que SAS ou il y a aussi app. OK, il y a aussi du coup un vrai sujet, c'est que du coup en fonction de l'acquisition que tu fais, ben qu'est-ce qui se passe derrière ? Tu vois quelle stratégie ? Premium, l'unboarding, les paywall. Après, il y a tout ça euh à piement boîter pour pas que tu perdes trop euh euh en en conversion. Donc curieux que tu vois, tu puisses nous rentrer dans deux trois euh CAS Studi et nous expliquer vraiment comment a fonctionné toute la stratégie. Je peux dire globalement chez les clients, les C Study, je préfère les faire moi sur les sur les s que moi j'ai, tu vois, parce que dans tous les cas, ils sont publics et certains clients, tu vois, ils le prendraient mal de Ouais, 100 % 100% ça me va aussi. En gros, faut il y a il y a app et SAS, ça fonctionne pas forcément de la même manière, tu vois. C'est similaire mais ça fonctionne pas forcément de la même manière. SAS, tu as un turn beaucoup plus faible que sur une app parce que sur une app, tu supprimes, ça te désabonne alors que sur un SAS, il faut retourner sur le SAS, se désabonner et cetera plus complexe. Ça c'est le premier truc. Et deuxième truc, l'app mobile, c'est souvent un onboarding qui convertit l'utilisateur sur un paywall en hard paywall. Et le SAS, c'est un free où l'utilisateur, il doit avoir l'impression d'utiliser ton SAS et de voir la valeur de ton SAS. Et au moment où il a ce qu'il va avoir, il paye. Tu vois ? Et des Cuzis comme ça, tu vois, on en a plein. Mais en gros, je sais pas, je te prends l'exemple de Visif Foot où tu analyses des matchs et ça te sort des scénarios et cetera. Bah, c'est littéralement, on a fait en sorte que dans la LP euh tu doives rentrer les matchs que tu veux analyser. Tu rentres le match que tu veux analyser. tu arrives, tu tu regardes le match, il y a quelle heure, tu choisis celui-ci, ensuite tu as un mécanisme qui fait comme si euh le match il est en train d'être analysé et cetera et au moment où tu as un résultat, tu as un résultat partiel, c'est flouté et pour débloquer, tu dois payer, tu vois. Et ça peut être pareil sur plein de trucs. Je peux donner l'exemple d'un d'un truc de QI par exemple. Bah tu vas les mecs, ils vont répondre à tout un questionnaire, il y aura le billet de l'engagement et cetera, ils auront l'impression d'utiliser le SAS. Ensuite, ça te sort en un constat partiel avec un score de ton intelligence et cetera sur un test de QUI. Et ensuite pour tout débloquer, bah tu vas devoir payer. Et peut-être que dans les pring, tu vas mettre une stratégie où truc numéro 1, tu payes un one time et tu as juste ton rapport et truc numéro 2, tu payes un un prix un pricing récurrent et tu auras peut-être des exercices pour t'entraîner, entraîner ton QIT, un rapport par semaine, ce qui fait que tu vois ton évolution. En fait, c'est toujours sur un sas en tout cas faire en sorte que le mec ait l'impression d'utiliser le sas et le faire payer au bout. Et si le sas est bien positionné et l'offre elle est bonne, tu as une douleur qui est assez forte, le mec il va payer. Tu vois, tu es quasi sûr que les taux de conversion, ils seront bons. Je sais pas si ça répond à ta question. Ouais. Ouais. Ultra. Bah en tout cas, c'est un bonus case. Est-ce que du coup overall là tout de suite à l'heure actuelle sur les dernières choses que tu as vu passer ? Ouais. Est-ce que tu as tu vois une ou deux strates un peu globales du coup enfin là j'ai bien compris hein le l'idée globale qui a derrière mais est-ce que tu vois il y a un un une ou deux strates spécifiques que tu as utilisé pour ben tes sass à toi du coup ce que tu peux disclos Ouais où tu as vu OK là effectivement ça a vraiment bien fonctionné même nous avec elle on adore les petites anecdotes tu vois une phrase qui a tout changé une euh on on on on reçoit tout le temps des petits craquito frérot et tout le temps, il nous raconte la phrase qui a changé, la ponctuation, la couleur du truc et ça on adore. Donc si tu as deux trois anecdotes comme ça, j'en ai trop des trucs comme ça. J'en ai trop. Je peux vous dire que mettre des fautes d'orthographe dans les hooks, ça marche de fou et ça fait percer ta vidéo de fou. C'est parfait. Je peux Ouais, je peux te dire que je sais pas montrer son aisselle dans le hou, ça fonctionne de fou. Je peux te dire que les vidéos quand vous êtes à deux sur la vidéo et tu mets un hook snap, c'est viralité garantie, tu vois ? Genre, je l'ai testé sur Nossas, j'ai plein de use case là-dessus, on a fait des millions de vues et chez les clients, il y en a. C'est-à-dire Hook Snap, ça veut dire quoi Hook Snap ? Le Tu vois le texte Snapchat avec la barre noire là quand quand tu écras OK et tu filmes une personne à la troisième personne, tu fais quoi ? Et un truc tout simple, tout con que les gens ils peuvent appliquer, tu vois euh euh les gens qui regardent le podcast, c'est si tu as un sas, donc tu fais en sorte que la personne elle ait l'impression d'utiliser ton SAS et à la fin de l'onboarding, le résultat, il sera flouté, il sera partiel, peu importe. Il faut que dans la vidéo, tu montres cet onboarding mais en mode payant. Donc exemple tout con sur Kit, bah tu montres que tu mets le lien de la vidéo YouTube, que tu vas voir les passages veraux, tu vas les sélectionner, tu as le compteur de sélection qui s'affiche, tu exportes ta vidéo, tu cliques sur publier en automatique et en fait les gens, ils vont vouloir faire la même chose. Ils vont sortir de TikTok, ils vont aller sur le SAS, ils vont mettre leur lien, ils vont machin et au moment d'exporter paywall, tu vois ? Ah, il y a un incendie chez chez Alexis. Ouais mais en gros c'est ça [ __ ] pour pas pour pas [ __ ] le watch time je vais continuer à expliquer en gros en gros c'est ça tu vois la camé Allô ça soigne chez toi Léo bombe atomique frérot oh ça merde. Laisse la caméra Alexis, c'est bien. Et les ils continent à Ouais ouais c'est bon. Ouais mais en gros en gros c'est ça tu vois et genre exemple de tous les SAS c'est littéralement ça. C'est genre vraiment dans l'acquisition il faut faire en sorte que cet onboarding là il soit viral ça c'est sûr. Et s'il est pas assez viral pour que juste le fait de filmer l'onboarding et de mettre un titre n'explose pas sur Tictac. Ça veut dire que ton onboarding est à chier. Et en général il faut qu'il soit viral et il faut toujours le montrer en mode payant. Et un autre truc, tu vois, un autre truc qui change tout Alexis, tu m'as dit vous aimez bien les petites anecdotes. Nous, typiquement, on a une marque de fabrique et vous pouvez savoir qu'on est derrière les SAS si les mecs qui font de l'acquisition, ils appliquent cette méthode de créateur de contenu et cetera. C'est si tu regardes sur remakeit par exemple, sur la version telle en haut au milieu, tu as écrit remakeit et tous les sas par lesquels on passe, soit on a des parts dedans, soit on les lance et cetera. Toujours sur la version, il y a toujours tout le long de l'onboarding partout sur la web app. C'est écrit en gros le nom du SAS au milieu. Ce qui fait que dans l'acquisition, on parle jamais du SAS. Ce qui fait que l'algo, il voit pas ça comme de la pub et cetera. Les gens, ils vont rechercher le truc et les gens Smart bah, ils le voient direct et dans les commentaires ils vont dire directement tous les gens qui disent "C'est quoi le nom ?" Il y a des gens qui vont répondre "C'est remake", tu vois ? Et ça c'est un truc en quand tu fais cette stratégie de viralité où tu vas être partout sur les réseaux, c'est un truc tu vois typiquement c'est game changer. Ça c'est ouf ça. Et c'est quoi un bon un bon onboarding ? C'est un onboarding où tu vas faire monter laattention en fait sur donc tu as tu as le bénéfice de ton produit-ce que ton produit délivre. Euh je sais pas, je te donne l'exemple de Tapit. Tapite, toi, c'est quoi ? C'est quoi la feature principale que les gens il c'est les deep link ou le tracking ou Ouais, les deep link ? Deep link. Les mecs, tu donc via ton acquisition, si tu fais une strade de viralité et cetera, c'est il y a trop de friction parce que ça ouvre un un truc dans le navigateur. Du coup, tu peux pas réellement voir la vidéo en entier, c'est chiant et cetera. Donc moi je vais sur tape, je mets mon lien, ça me crée un deep link et ensuite je peux voir tout et en plus je peux tracker et cetera. Et ben typiquement tu arrives sur tapit unboarding flow, qu'est-ce que tu fais ? J'en sais rien. Tu poses des questions, OK, tu montres un petit un petit dashboard où tu dis les gens qui utilisent des deeplink, ils ont 15 fois plus de vues sur leurs vidéos, j'en sais rien. Tu mets les liens que tu as envie de mettre, générer mes deeplink et au moment de de la génération de diplink ça te ça te met un paywall. Après toi, c'est gratuit, il me semble mais en gros c'est ça, tu vois. Moi, j'ai tout intérêt à ce que les gens ils créent des liens et Ouais. Cré domaine dans les liens, tu vois. Ouais. Ça ça qui est trop tricky, c'est qu'en fait la tu sais, c'est vraiment les les deux côtés d'une même pièce. Ce qui ce qui crée aujourd'hui son prodot Grof et le fait qu'il a autant de croissance de manière organique, c'est ce qui baise parce que c'est ce qui fait que du coup il puisse pas monétiser directement, tu vois. Ouais. Mais tu vois, moi typiquement j'aurais Ouais. Moi typiquement, j'aurais fait ça, tu vois. OK. Toi, tu aurais pas fait, tu aurais pas mis de frum. Je pense pas que j'aurais mis de fremium. OK. C'est dur dans ton marché. Ouais, c'est c'est dur dans ton marché en vrai. Ton marché, c'est peut-être l'exemple, tu vois. Genre, c'est vrai que le produit, tu fais en sorte que les gens ils l'utilisent, ils deviennent addict, ensuite tu fais payer le tracking et tout. C'est c'est le domaine du tracking, c'est différent. Mais souvent, c'est tu fais en sorte que le mec il arrive et qu'il va avoir ce dont il est venu chercher, tu le fais payer, tu vois. Ouais. Ouais. Non, mais de toute façon, moi je je recommande pas le frenium, hein, en général, hein. Je te je te donne je te donne un exemple tout con. On a lancé un jeu mobile euh il y a un mois pour le kiff, tu vois. Et typiquement le mécanisme de conversion et sa convertit de fou, c'est il commence à jouer euh premier level, 2è level, 3è level, il est bien plus dur. Du coup, ils ont grave de la dopamine, ils ont envie de continuer et pour lancer le 4e level paywall, tu vois ? Ouais. Juste après avoir trouvé là, nous le plus fort paywall qu'on ait reçu pour l'instant dans le podcast, c'était une boîte qui s'appelait Hush. Et en gros, c'est une app de rencontre. Ça c'est Alexis qui en fait Alexis quand il s'est mangé ce péroule, il m'a dit "Frérot, faut que tu me trouves le fonder trouve-lemoi lui. Trouve-le moi. Faut qu'on le reçoive. Faut qu'on le reçoive." C'était quoi ? C'est une de rencontre mais c'est pas une de rencontre comme toutes les autres. C'est une de rencre d'ailleurs c'était la preuve aujourd'hui pien toi mais je p bien. J'ai pitié bien mais tu vois la preuve qu'on avait raison parce que maintenant ils sont à genre 600 KM tu vois et et c'est une app de rencontre tu la télécharges et en gros tu as pas de photo. Tu as pas de photo. Le nom tuécris ce que tu veux. Tu as pas de vérification d'ID et tout. Tu peux juste mettre un texte sur un fond noir. OK. Donc c'est que du copie. Et du coup, tu as des meufs qui disent "Viens me baiser." Ouais. Ouais. Et les mecs et en fait pour toutes les meufs, c'est gratuit. Et les mecs dès qu'il swip pay mais là pour envoyer un message c'est pay et pour envoyer un message mais les meufs ell elles parlent français sur cette app c'est elle parle c'est fran comme elles ont pas leur tête dans quel contexte tu dans dans quel contexte tu sais tu t'es pris ce paywall Ah mais gros mais moi j'ai vu je sais pas non alors c'était une ads UGC j'ai vu une ads UGC trois meufs sur un lit. Euh l'autre elle dit elle elle dit des trucs, c'était hard. C'était hard, c'était un peu hard, tu vois. En vrai, ouais. Non mais tu sais en vrai c'est ça, je pense c'est ça qui fait un bon produit, un bon onboarding et tout. C'est vraiment si le produit tu arrives à faire en sorte que tu arrives au paywall et le paywall il arrive au bon moment et tu as pas le choc. Bah là les mecs les me les mecs là c'est une master là là mais le pérou il arrive au truc parce qu'en fait tu arrives vraiment sur un fed genre un fit insta pareil ça c'est un fit d'insta. Imagine en Fit Insta avec des posts noirs et des textes. Ouais hardcore. Straight to the point, frérot. À base de straight. Et juste en dessous, tu peux un peu swipe left right comme sur comme sur Tinder. En fait, quand tu swipes pour envoyer, je sais plus exactement ce que c'est mais envoyer un message ou envoyer un like, paf. Ouais, c'est trop fort parce que tu vois, tu as l'impression d'utiliser le truc et tu sais et tu sais, il m'a il m'a offert un abonnement. J'ai essayé vraiment, j'ai poncé le truc pendant une soirée mais il y a des meufs, c'est des malades hein. Là, [grognement] je suis tombé sur des cas, il y a des il y a une meuf et il nous a pas répondu sur le fait de "Est-ce que c'était lui qui parce que moi je me suis dit Non, c'est pas lui. C'est Ben non mais non, c'est c'est pas lui, c'est il a vraiment une super base de meuf et frérot, c'est trop c'est trop smart comme scrat. Ouais, il y a une meuf ! Vas-y, vas-y. Ouais. Tu sais, ça peut être une strate où juste dans l'onboarding pour les gens qui ont pas encore payé, c'est que des messages que eux-mêmes ont généré, que des messages de fou. Et ouais. Et une fois que tu payes, c'est autre chose, tu vois. Ouais. En vrai, bah moi j'avais un compte payant. Enfin, il me l'a offert. Ouais. Et en vrai euh bah c'est c'est la même chose personne chose et il y a une meuf ça commencé à parler et elle son truc cétait c'était c'était de tromper son mec tu vois vraiment c'était son fantasme de tromper son mec dans la maison de son mec et elle habitait à côté de Nant je crois et et mec c une dégénérée du cerveau frère mais tu as des tu as des vrais leads là-bas pour les mecs qui tu tu as des vrais le et ce qui est fort c'est queils ont vraiment eu ce truc là de en mode apparemment tu sais enfin c'est compliqué pour les meufs d'être très forward et apparemment il y a des meufs bah qui tu vois adorent le cul et mais juste osent pas le dire et même veulent pas en parler à leurs copines ou quoi parce qu'elles vont être prises pour la meuf bizarre et là tu vois c'est une app vas-y c'est anonyme tranquille tu viens mettre ton message après tu peux commencer à parler et si tu sens que tu es en confiance tu fais une propale tu vois attends après ça ça veut switch sur Insta Et puis après ça sur Insta. Oui mais en fait ce qui est trop fort c'est que eux la value qu'ils ont c'est viens dire ce que tu veux tu seras pas jugé. Ouais ça c'est tu parles avec les gens et si tu as un niveau de confiance ou tu estimes que la personne n'it pas en train de juger devant toi bah là oui tu switch sur Insta et tu fais ta live tu vois. Mais c'est vraiment un filtre en fait et ça c'est fort je trouve. C'est très fort de ouf. Et ce qui est très fort surtout c'est que en vrai c'est une app de sexting mais ils sont ils sont sur l'App Store. Ouais officiel. Mais ça Ouais exactement. Puis alors lui mec, il s'en cache pas. Et et même en plus les créa UGC, il y a des baook secting. Ouais mais toi tu sais que c'est possible moi je et cetera. Et donc tu sais en mode parce qu'en fait je crois que les stades c'est qu'il y a très peu de gens qui se rencontrent et la plupart c'est c'est quasiment conn du sexting. Ouais c'est ça. Mais ils arrivent à être sur la plorire parce que ça passe en mode abdor de ouf. Oui et c'est très bon s'il y a pas d'image et tout. Tout ça pour dire que Ouais exactement. Tout ça pour dire que j'ai trouvé que c'est l'un des meilleurs pay qu'on ait reçu jusqu'à présent. Mais euh mais ouais. Ouais. Tu as vision sur le sur le pricing, comment on price ? Pourquoi ? C'est quoi tes types là-dessous ? Ouais. Pour moi en vrai le pring tu vois moi même si le ça c'est du c'est du recurring et tout je toujours faire en sorte de d'avoir le plus d'argent possible le jour 1. C'est pour ça qu'on met beaucoup d'adon. Ensuite, on met des upsell et cetera. Et la strade de pring, elle est toujours poussée vers avoir le max de LTV jour 1 possible, tu vois. Ensuite, on bosse la rétention et cetera. Donc en vrai, moi je pense si si le produit il a une bonne valeur perçue, tu peux prer. Et souvent la strate de pring on va mettre, tu vois, je suis pas fan de juste mettre plus de crédit dans les plans. Genre ça pour moi ça sert à rien d'avoir trois plans où tu as juste plus de crédit dans le plan numéro 2 et encore plus de crédit dans le plan numéro 3. Ouais. Et même si tu le fais proportionnellement ou tu rajoutes en ratio, je trouve que c'est pas utile. Mais par contre, rajouter des features en plus, mettre le truc pour lesquel les gens viennent en acquisition et tout dans le plan numéro 2 seulement et tout, c'est pour moi c'est ça, c'est ça une bonne strade de pressing. OK, très clair. Pareil sur la partie product, tu vois en vrai sur beaucoup de nouvelle app mobile et de nouveaux SAS, comme il y a aussi beaucoup beaucoup de gars de l'infoprenariat, du drop qui envoient, tu vois, shiny effect et qui veulent partir là-dedans, bah là, il y a il y a une vraie vague de mecs qui sont en mode one product, one promesse. souvent ça délivre pas grand-chose derrière pour être honnête ou et ils sont juste là pour taper dans un segment de marché en fait stratégiquement il respectent les bonnes la bonne structure juste derrière bon les produits sont pas extrêmement fonctionnels et ils se rendent compte de façon ils se rend compte sur le ch et ils trouvent des strades pour essayer d'être rentable là-dessus quelle est un peu ta vision sur comment faire un bon sas tu vois est-ce que tu es plus sur une dynamique de un produit très simple con entre guillemets mais qui peut apporter de la value, tu vois. Alors, un truc qui a enfin on prend souvent l'exemple de Kaleai qui en vrai est une vraie masterclass parce que c'est pas enfin ça a pris du temps à développer et c'est compliqué mais en tant que tel la features, elle est pas le truc enfin qui est game changer tu vois mais pour autant ça fait un carton plein parce que c'est une masterclass en terme de d'acquisition de distrib et de marketing. C'est quoi un peu ta vision sur la partie product ? Comment choisir un truc qui est cohérent ? Euh peut-être les toi comment tu fais parce que tu tu as sans arrêt je pense des idées de nouveaux products aussi. Ouais. Curaux d'avoir un peu ta vision à ce sujet. Pour moi, tu vois, c'est il y a il y a une barrière à ne pas franchir, tu vois. Il y a la barrière du non delivery que tu dois pas franchir. Tu as des products, c'est ultra simple. Ça peut être des trucs, ça te fait, je sais pas des listes de repas pour prendre de la masse, j'en sais rien. Des trucs tout cons, tu vois. Des products vraiment pourris, des produits qui te qui te disent quel mot répéter avant de t'endormir pour mieux t'endormir. Et ça, c'est des produits qui marchent de fou. Tu as plein de trucs comme ça où c'est des trucs ultra simples. C'est juste tu vrappes un chat GPT, tu fais un gros promaken et cetera. En fait, c'est OK parce que c'est juste si les gens ils payent pour ça et si les gens ils payent, c'est ce qu'ils veulent, tu vois. Donc il y a un moment faut donner aux gens ce qu'ils veulent, tu vois. Mais d'un autre côté, tu as les produits qui sont beaucoup plus complexes et les deux pour moi, les deux sont OK. Tu vois, tu peux faire des produits ultra complexes, tu peux faire des produits euh euh ultra simples tant que tu marquettes bien et tant que tu franchis pas la barrière du des lives derrière, pour moi, c'est le truc à ne pas franchir, tu vois. Mais typiquement nous nous pour avoir fait les deux euh en vrai je pense quoi qu'il arrive tu auras des clients insatisfaits. Je pense que quoi qu'il arrive, tu auras des clients je connais pas un sas funder, même les product les plus poussés qui ont des que des clients satisfaits parce que tu as toujours des clients qui vont pas savoir utiliser ton produit comme il le faut ou le produit va juste pas plaire à des gens et en fait c'est juste ouais délivrer au mieux que tu peux faire en sorte d'améliorer le produit en continu ça c'est trop important genre quoi qu'il arrive même si le produit est simple et tu donnes juste aux gens ce que les gens veulent par exemple je reprends l'exemple des listes de repas protéinés j'en sais rien bah ça se trouve les gens ils veulent que tu les montres différemment ou bien que tu puisses choisir à la main et cetera et c'est important d'improve quand même tu vois et toujours avoir un contact avec le client uniquement là on a fait du coup la partie orga qui est une très grosse en vrai une grosse partie de vos strat sur en tout cas le 0 to one derrière est-ce que tu as d'autres trucs vous faites du pay trafic des ads pareil si tu as des trucs à partager là-dessus ou peut-être tu vois aussi potentiellement curieux de connaître les autres stratégies que vous utilisez bah on fait nous on fait principalement ça tu vois organique ads on a tester, on n'est pas bon là-dedans et c'est beaucoup plus rentable pour moi. Je pense j'ai dû spend peut-être au total 70k en ads et c'est beaucoup plus facile pour moi de spend ces 70k dans des strates organiques et générer beaucoup plus. Donc j'ai pas j'ai pas forcément craqué ça mais peut-être ça sera sur un autre produit. Euh après, on fait des fois du paid avec des créateurs, donc des créateurs stratégiques où c'est une bonne audience et cetera, on va leur faire un un prix fixe à 1500 balles pour qu'il fassent quatre vidéos le mois ou des trucs comme ça. On a quelques contrats comme ça sur YouTube aussi. YouTube, ça c'est une insight conversion de fou, tu vois. Je pense c'est nous on a 1000 € de RPM avec Rem kit. Euh donc c'est énorme, tu vois, c'est des créateurs, tu peux les payer, je sais pas, ils ont une moyenne de 5000 vues, tu les payes 500 à 1000 € la vidéo, ils sont ultra contents. Un créateur qui fait 5000 vues et derrière toi ça te rapporte, attends 1000 € de RPM. Ouais. Ah, c'est grave hein. Mais les gens, ils payent 1 € normalement. Non, non, 1 € c'est sur les contenus courts. Sur les contenus courts. Ouais. Ah mais là, tu parles sur les contenus. Ouais. Notre revenu à nous YouTube, notre revenu à nous, il est 2000 €. Tu vois ? Genre, je peux je peux trop je peux vous montrer, regarde, je peux vous partager un truc. Vas-y. Et en mode toi, comme tu sais par exemple genre genre tu as 20 % de ch, tu es très OK de payer 100 % d'être d'être d'être juste be en fait sur ton sur ton daily spen, quoi. Ouais. Non, même pas. Moi tu vois, je fais toujours en sorte d'être rentable day one mais je peux te montrer tu vois. Attends, je vais surre truc de Et genre tu vas tu vas sur quoi comme marche ? Genre c'est juste rentable genre 10 % 20 % tu asas tu as un truc que tu te fixes comme ah sur notre RPM on paye jamais plus que 1/3 de ce que ça nous rapporte. OK parce qu'on sait que avec les teams avec la TVA et tout on veut quand même avoir notre marge tu vois. On veut pas être break even. Ouais ouais il y a des moments on être break even et du coup on regarde je vais te montrer un truc ça ça va être drôle. En gros tu vois vous voyez mon écran ? Bah ouais ouais. Elle tu vois c'est c'est une affiliée. On l'a payé au lance-pierre. C'était un first promoteur. First promoteur heur ou first promoteur classique. Donc tu vois elle nous a généré en réalité 20000 € parce que il y a des revenus qui ont qui étaient pas là-dedans et cetera parce qu'on on lui avait mis de l'affiliation via un code promo de base et du coup on a traqué sur Whoop. Elle nous elle nous a généré 20000 € et si tu regardes la vidéo qu'elle a fait celle-là pour te dire on l'a payé 100 € sur sa vidéo avec 10 % d'affiliation. Et si tu regardes sa vidéo c'est quoi ? Euh tu vois, elle remakeit, elle a fait 20000 vues. C'est sa seule vidéo qu'elle a fait sur nous, 20000 vues. Et elle nous a rapporté 20000 € tu vois. Donc c'est 1000 € de RPM et des et des créateurs comme ça, tu vois. Euh YouTube, bah ça c'est une strate qu'on fait aussi. On vient payer des créatures. Comment tu trouves tous ces créateurs YouTube ? Nos nos j'ai des mecs dans la boîte qui sont faits pour outourcer des gens, tu vois. Ils ont des SOP exactement de quel type de créateur il faut aller chercher. OK, tu peux faire et tu peux nous on rend un meilleur RPM sur nos sur nos nos sponsoring hein. Ouais, on a fait une masterclass avec Open Source hein. Ouais, il m' il m'a dit Kilian. Non mais c'est c'est normal en vrai. C'est normal vous c'est c'est différent tu vois. Et et je vous ai pas montré la vidéo de la meuf, ils iront voir les gens s'ils veulent mais c'est montage pourri et cetera. C'est juste la façon dont est montré le produit, elle est elle est bien faite. OK. OK. OK. Et tu peux expliquer du coup le process, tu le connais toi le process toi qui a créé tous ces Ouais. Ouais. Ouais. Bien sûr. En gros, c'est tuas tu as différentes catégories de créateurs, tu vois. Tu as les créateurs, je disais qui se font déréglés par les les plus gros du marché. Donc on a dans tous les marchés, tu as des gros acteurs qui dérèglent le marché, tu vois. Donc les créateurs qui créent déjà du contenu pour Xfield et cetera, ça sert à rien qu'on aille les contacter. Ils vont demander trop cher, on sera pas rentable. Après, tu as des créateurs qui sont pas encore en collab avec les plus gros mais qui sont ultra nichés et qui font déjà des collabes et cetera. Ceux-là, on va les contacter que si on a un intérêt et derrière on va surtout contacter des créateurs qui sont plus petits et que nous, tu vois, nous on a confiance en nos capacités à les faire percer, à leur faire du contenu qui convertit et du coup, on cherche plus des humains que des créateurs, tu vois, juste des humains qui sont prêts à créer du contenu et prêts à faire exactement les scripts qu'on leur donne et on sait que ça va fonctionner, tu vois. OK. Et comment tu les sur les mecs que tu prends euh excuse-moi mais sur le short content tu prends vraiment des dégâts from scratch euh limite enfin tu vois euh 50 abonnés euh enf tu vois euh ouais j'ai j'ai des gens que qui étaient avec moi en école de commerce que j'ai pris qui créent du contenu et qui se font leur 1000 balles par mois tu vois genre j'ai des mecs ça peut être des potes deux potes qui veulent juste se faire un complément de revenus bah très bien viens tu auras 10 minutes par vidéo maximum tu postes tr qu vidéos par jour tu vas te faire tes 1000 à 3000 balles par mois, tu vois. Donc en fait l'offre, elle éingue. Nous, on se traite, on on Alors, vas-y, je vais te piter une idée que j'ai eu. On va voir si c'est une bonne idée ou pas parce que lui, il dit que c'est une très il veut, il pas mon idée. Je me suis dit, tu sais quoi le podcast ? On va faire là, j'ai pris un mec que je teste en ce moment, un créateur pour le podcast et il fait de la fausse recommandation. J'ai dit que je croyais en toi. Tu as un [ __ ] de mytho je b pas dans l'idée mon idée. Mais mais je buge pas dans l'idée parce que mais toi tu es un bâtard parce que là je du coup je peux pas dire des trucs que normalement j'aurais dit. Ouais, tais-toi. Et et du coup, je me suis dit "Vas-y, on va prendre un mec comme toi, un créateur euh un pote d'un pote machin et il va poster deux vidéos par jour où il va faire Zarma et ah [ __ ] j'ai [ __ ] j'arrive pas à dormir, j'ai vu cette vidéo n et il montre les vidéos d'open source et j'ai vu cette vidéo et voilà et en gros il fait que ça tu sais tu sais que ça c'est smart et en vrai je vais te dire genre c'est ce qui se fait déjà de partout tu vois genre tout je connais plein de mecs mais pour Tout en fait, tout est tout est de la de la captation d'attention. Je connais des infopreneurs aux US qui ont une armée de 10 créateurs. À chaque fois qu'ils vont sortir une vidéo, ils vont faire des vidéos fond vert et ils vont dire "C'est quoi cette masterclass encore ? Il est trop chaud et tout." Et ça envoie du trafic, tu vois. OK. OK. En fait, c'est c'est juste une question de funel derrière vous. C'est quoi votre output ? Bah c'est de faire des collabes sur open source et du coup votre but c'est de savoir combien ça vous rapporte, combien peut-être vos personnel brand vous rapportent, j'en sais rien combien vous êtes prêt à spendre et il y a plein plein de trucs à faire là-dessus en vrai. Vous allez vous allez looker vous bientôt. Vous allez looker bientôt. Tuécoute bien toi parce que si ce truc il marche ben moi je on va bombarder tu vois. Bah il marche. Attends ça a pas encore marché. On est au premier TikTok là. On est dans la prison des 300 vues. Mais vous avez commencé. OK. Non, mais la stratégie c'est évid enfin moi si tu veux j'ai pas de débat sur sur le fait que faire du content pour envoyer des mecs vers une autre audience, ça fonctionne et lui il fait des il fait des mouvements de main là haut là. Mais c'est plus euh on en parlera quand quand on aura c quand on aura c l'épisode. OK. Mais OK. Mais ouais. Et du coup Alexis, tu m'as coupé ma question c'était euh comment comment c'est quoi votre process pour trouver des créateurs ? J'ai compris quel type de créateur vous contactez, mais c'est quoi le process tool vous utilisez ? Ouais, je suis chaud. Là, on va commencer à utiliser Insider pour trouver des créateurs. OK. Donc, il y aurait il y aurait une feature Ouais. où tu peux aller voir des de des enfin le trafic, des concurrents, des trucs comme ça. Mais euh mais en fait juste c'est juste sur les réseaux sociaux, ça se trouve sur les réseaux sociaux et ensuite c'est beaucoup de leviers humains, tu vois. Genre toi demain euh Kilian, j'imagine avec les boîtes que tu as fait, bah tu as du réseau. Demain, tu as besoin de recruter un CMO, bah tu vas parler à ton réseau et ce réseau, il a aussi un réseau et tu es tu es à une poignée de main du CMO que tu vas recruter. C'est chose. Genre nous des créateurs, bah un créateur, il peut nous rapporter trois autres créateurs si ça marche pour lui. Ces trois potes, ils vont croquer aussi, ils vont venir et ils vont juste être apt à créer du contenu, tu vois. OK. OK. OK. OK. Donc c'est comme ça que vous recrutez vos enfin que vous sourcez vos créateurs. Ex. Ouais. Et via les réseaux aussi, on entraîne des comptes. Enfin, on a des comptes dédiés où les sourceurs ils sont où les algos ils sont entraînés pour avoir les bons types de créateurs dedans, tu vois. OK. OK. OK. OK. Très bonne strat. OK. Ça marche. On passe sur On passe sur Alexis, tu as fini ta partie ou on passe sur Insider ? Je pense que je suis bon. Donc on peut passer sur Insider. Vas-y. C'est quoi Insider ? C'est Alors, what's up Insider les gars, c'est le tool avec Matis, ça fait 4 mois on est dessus. C'est le tool en vrai pour moi qui va qui va exploser tu vois sur les en vrai je tu vois ça fait 2 ans je fais du SAS et limite je me dis peut-être que mes 2 ans de SAS, 2 3 ans de SAS, ils m'ont servi pour ce projet là, tu vois. Et genre c'est vraiment en fait concrètement le produit il fait quoi ? on est connecté au Insta des gens, au backend des gens et par rapport à leur backend, donc leur eclose, leur CRM, leur whoop et cetera, on sait leur traficent d'où, on sait quels sont les contenus qui ont le mieux convertis. Il y a deux layers, il y a le layer contenu et le layer leads. Et on sait du coup identifier les patterns entre les leads qui achètent. On sait quel leads tu vas devoir mieux contacter. Tu vas pouvoir faire des exports, faire des look alike en ads. Tu vas pouvoir savoir quel type de séquence story convertit le plus euh ce réel exactement combien est à rapporter en revenu et cetera, tu vois. Et donc tu tu auras un tool en fait sur Insta qui va te dire exactement quoi faire si tu vends sur Insta pour générer plus de cash. Et ensuite pour le but c'est d'être mass market, tu vois, s'attraiser à toutes les personnes qui utilisent Insta comme un comme un truc pour générer du revenu. Donc tu as les créateurs de contenu. Bah par exemple les UGC, si open source c'était une un compte Insta de contenu court et il y a des collabes qui veulent voir votre audience si elle est engagée ou quoi, bah vous connectez sur sur Insider. Et vous pouvez faire pas de planche, vous pouvez montrer, regardez mon audience, c'est exactement ça. Voilà les taux d'engagement. Voilà les lead ultra qualifiés et en fait ça vous dévoile tout. OK. OK. Euh comment s'est vu la jeunesse du projet ? Matis qui a contacté qui ? Ouais. Vas-y, explique le le début, à quel moment qui a eu l'idée ? Qui voulait faire unas ? Ouais. Alors alors avec Mathiss, on est rentré en contact euh il y a 6 mois. On a commencé à parler, on s'est bien entendu et cetera. Puis ensuite, il m'a dit queil voulait faire un sas. Il m'a dit quelques idées qu'il avait et cetera. Et en gros, qu'est-ce qu'on a fait ? On a appliqué exactement la strate que nous on fait pour trouver des idées. On a breakdown exactement quels sont tous ces edges. Et en fait l'idée, tu vois, on arrivait à une idée de fou parce que pour moi c'est une idée de fou et et les gens verront quand ça sera sorti. Mais on est arrivé à une idée de fou mais step by step. Tu vois, au début on a dit c'est quoi ses edges dans son marché ? C'est quoi son ICP et c'est quoi les différentes problématiques que son ICP peut avoir. Il y a la partie sales call, bah il y a déjà closed. Il y a la partie ads, il y a déjà il y a la partie DM setting, on n pas envie de faire ça parce que c'est vu, revu et cetera. Et on regarde un peu tous les trucs. Qu'est-ce qu'il y a que personne n'a encore adressé ? Bah c'est la partie Insta, tu vois. Et donc on s'est dit, on va aller là-dessus. Et petit à petit, on a commencé à construire le produit. Au début, on voulait juste se connecter au compte des gens et leur donner de la data, mais ensuite, on s'est dit, on va connecter avec le backend, donc avec Close, Calonville, les CRM, WOP et cetera. Et en plus, on a des facilités vu qu'on on connaît du monde là-bas. Et derrière, tu vois, on va faire le meilleur outil pour t'aider sur ton Insta. OK. OK. OK. C'est un nouvel gamme de produits ça. Ouais. Ouais. Truc de tracking, tracking, attribution et cetera. En vrai, moi je je suis Ouais. Vous avez vu les enfin tous les tools genre propuls mi insta Insta propuls upstar et cetera. Je connais les les fondeurs de chacun. Ouais. Ouais. En gros, tu te places pas dans la même catégorie. Non, rien à voir. Tu es pas du tout dans les mêmes catégories. Là, c'est des trucs où tu vois à ma connaissance et tu mets ton compte Insta et ça va te faire du follow and follow avec des gens et cetera. Là, nous c'est littéralement on te c'est accès data, tu vois. J'ai j'aime bien dire à Matis, c'est à son image, c'est à l'image de Matis, tu vois, c'est très axé data, genre tu prends des décision qui sont logiques, donc tu vas vraiment voir sur ton sur ton app Insider, c'est une app desktop et et il y aura l'app mobile du coup qui va arriver. Ils auront des notifications, les seturs, ils pourront se connecter et cetera. En fait, tu as tout on a on a toute la data, on accède à toute la data et derrière je sais pas, tu tu es un closer, tu as un call qui tombe dans le formulaire, tu as demandé l'instac, tu mets son Insta sur Insider, tu sais exactement toutes les interactions qu'il a eu avec quel type de vidéo. Est-ce que c'est des vidéos bottomom up Finel ? Est-ce que c'est des vidéos ultra broad ? Est-ce que le mec est ultra qualifié ? Il interagit beaucoup avec les CTA et on on historise tout, tu vois. Et on a accès à tout. Donc tu peux voir qui a vu tes stories, qui a vu tes stories à la une, quelle story à la une convertit le plus, quel réel convertit le plus et cetera et cetera. Ah ce qui est très fort c'est qu'il y a beaucoup de boîtes qui aujourd'hui fonctionnent en grande partie en organique et qui ont une vraie Ouais. blindness. Ouais. de d'où vient l'argent. En fait, c'est extrêmement compliqué de tracker de quel content est est venu l'argent. H surtout que tu vois, tu as du content qui est effectivement euh top of funel qui est là pour ramener du monde. Mais après du coup un mec qui a tapé sur un contenu broad, quels sont les autres contenus qu'il a regardé, quelle est la boucle de contenu par laquelle il est passé jusqu'à taper un CTA et à potentiellement acheter. Et je sais que il y a beaucoup de boîtes qui ont développé un peu leur process en interne, tu vois, pour le tracker, mais c'est fait en vrai souvent à la mano. Ouais. Et c'est donc très intéressant. Ouais. et même tu vois d'avoir toutes ces datas ensuite c'est dur de l'ingérer de la hiérarchiser tu vois mais genre le but d'Insider c'est vraiment on redonne accès à cette data à tout le monde et les mecs à travers le MCP bah ils peuvent voir les patterns des gens qui payent tu vois les gens qui payent est-ce que par exemple typiquement est-ce que c'est des gens qui sont abonnés depuis plus de 6 mois ou est-ce que il faut que je neurter à fond les gens ou est-ce que c'est souvent des nouveaux abonnés sur cette offre là et en fait dans l'onboarding on sait exactement c'est quoi l'offre des mecs on est connecté à tous leur backend Et ils ont de la clarté là-dessus, tu vois. Ils ont un maximum de clarté là-dessus. Tu sais pour moi, ça va être quoi ton plus gros défi ? Ouais, pour moi, en fait, toi c'est un game de confiance parce que moi jamais moi jamais je vais connecter mon compte Insta en premier sur ce truc là. C'est honnêtement, tu vois. Et et pour moi ça va être un game de confiance où va falloir que tu te places en tant que Brain et que tu es une Brain aussi forte que M chat pour en fait faut que tu sortes des upstar. Ouais ouais. Faut que la Bren c'est ton play genre pour moi en fait si demain tu vas avoir Nike qui connecte le compte Insta officiel de Nike sur Insider euh et que tuas toutes les équipes de Nike et qui prennent des je sais pas combien de sites et tout va falloir que bah que ce qu'a fait Many Chat et ce qui est très fort c'est que c'est des outils qui sont un peu en fait qui sont un peu pirates parce que tu vas à l'encontre de des API officiels d'Instagram qui te donne pas accès à ces informations là. Ouais. Euh et du coup le play c'est d'être de devenir assez gros pour que Ah ouais 100 % m deal avec toi et tuouvres tes app que tu es des bonnes relations avec eux tu vois c'est bah voilà ben moi j'ai créé un tool voilà ce que je rapporte donc moi je pense que vraiment ton play il est beaucoup plus enfin je pense que c'est vraiment un enjeu de brain et de confiance surtout à l'international tu vois en France typiquement bah moi je vais connecter mon compte j'ai un gros compte mais il va le connecter On a déjà plein de partenaires qui vont le connecter. Voilà. Mais et puis en France les gens ils connaissent Matis, ils ont tu vas tu vas avoir mais l'audience de ma ça va GR avec sa brand au début. Ouais mais si tu veux vraiment que ça devienne énorme, tu vas devoir faire un play ou tout ça bah tout ça tu vois c'est bien et ça se voit que du coup Kilien que tu as pensé sur les 12 derniers mois le monde du SAS, ça fait partie de la road map tu vois. On a prévu plein de trucs par rapport à ça et cetera. On sait déjà comment on va rentrer aux US. Euh, j'ai payé tous les cols de consulting que tu peux payer Matis pareil dans son domaine. Genre vraiment, on est on est à fond sur ce SAS là. Et d'ailleurs si c'est bien que tu soulèves cette objection là, je vais pas dévoiler exactement comment le backend fonctionne et cetera, mais c'est 100 % safe, tu vois. Genre c'est le c'est le truc numéro 1, c'était il y a aucun risque. C'est pour ça que ça a pris 3 semaines de plus, c'est il faut qu'il y ait un risque zéro, tu vois. Il y a un risque zé je sais mais moi en tant que customer le risque zéro il sera uniquement quand il y aura tout le monde qui aura connecté son compte tu auras vu que tout le monde aura connecté son compte et que après 3 mois il y a pas eu de petits souit tu vois là tu vois je vais potentiellement connecter mon compte soit tout le monde soit quelques gros c'est ça aussi les choques et qui en parle et qui en parle et tu vois c'est ce que chat a réussi à faire c'est que many chat je trouve c'est un play très très parce que c'est un tool de pir alors que c'est rénére il Ré le produit, il y a rien qui fonctionne. C'est le pire produit du monde. Pire produit du monde gros. C'est une horreur. Mais il y a rien fonctionne. Mais c'est bien, c'est bien utile en vrai hein. Ouais me ça rapporte beaucoup d'argent mais ça fait beaucoup d'argent. Ça rapporte beaucoup beaucoup d'argent. Ouais je sais pas gros. J'ai les messages ils partent jamais. Ils s'envoient une fois sur 12 sur les nouveaux follow. Pense je pense leur flow il est ils auraient dû rester à juste trigger comment é= DM c'est tout. 100 % 100 % ils font ils ont voulu faire trop de trucs un message pour les nouveaux followers et cetera, des trucs et en fait du coup c'est dommage parce que la feature de base qui était en fait tu commentes et tu reçois un message par rapport à un commande qui est flac qui est je trouve une features de fou et qui fonctionne pour le coup extrêmement bien sur my chat. Ils ont voulu après déployer plein d'autres features. Par exemple, ouais, gen la pire feature c'est message pour nouveau follow. Ça flaque ton compte, tu as un message sur 25 qui s'envoie. Enfin, c'est une horreur, tu vois. Et ils ont fait des trucs pas bon. Mais par contre, ouais, le main, enfin la main feature de base, elle est vraiment stylé. Ça fait combien de RR mini chat ? RR mini chat, ça fait 80000 800 millions je crois ou c'est très costaud. Ouais, c'est ça. Euh alors, ils ont levé et tu vois ils ont levé, tu vois, ils ont réussi à sortir cette image de tout le pirate. Ils ont levé 140 millions en série B en avril 2025 avec Subnit Partner. Euh [grognement] ça me choque, hein, tu sais. Ils sont ils sont à non, ils sont à 40 millions d'ailleurs. Ah 40, OK. 40 millions. Ils sont à 40 millions. Mais tu vois, c'est un tool qui a aussi un pressing intelligent parce que je crois il facture nombre de contacts et tu peux pas retirer des contacts, je crois. Ouais, je me rappelle plus c'est quoi l'histoire. Ouais mais mais ouais et pour moi tu vois je pour moi tu devrais analyser tout ce qu'a fait pour sortir de cette braine de tout le pirate de merde et de devenir un peu confiance dans un milieu de pirate. Ouais ouais 100 %. Mais c'est pour ça aussi tu vois c'est pas c'est pas un tool qui s'adresse que aux mecs qui vendent de l'info, qui ont une agence des prestats et cetera. Ça s'adresse au au UGC. Ça s'adresse à la daron, ça s'adresse à tous ceux qui font du business en story Insta quoi. Voilà, très simple. Voilà. Donc story, ouais. Ren et tout tout tout. Voilà. Ouais. Ouais. Vas-y. Mais mais ouais mais voilà. Donc ouais. Donc euh donc ouais non 100 % mais bon pour vraiment ton play c'est un play de brand et au début tu vas tu vas de toute évidence générer du MRA grâce à l'audience de Matis mais à un moment cette audience tu vas la tu vas la caper et si tu veux avoir pour moi c'est un c'est un vrai play de brand il faut vraiment que ta brand elle soit strong quoi. Tu vois ? Ouais. Ouais. On a prévu Ouais. On a prévu plein de trucs là-dessus même, tu vois. C'est genre truc de base, c'est on va on va pas dépendre de l'audience de Matis. Ouais. Bah c'est juste en tu vois. Ouais. Ouais. Ça c'est vraiment l'erreur qu'il faut pas faire parce que en fait il faut pas que tu te faut pas que tu te niches, tu vois. 100 % faut Et le problème c'est que si tu te niches trop le nom ça va même ça fait un peu tech mais non ça va. C'est c'est c'est c'est c'est c'est cohérent. Mais en gros, même dans le branding, même dans l'UX, faut que ça corresponde autant à tu vois Sylvie 37 ans qui fait de la du coaching thérapeutique que un petit gars craquy qui vend ses accompagnements sur je sais pas quoi et cetera, tu vois, c'est là où c'est c'est un vrai sujet aussi. Un truc brot mais c'est kiffant. C'est trop kiffant. Ah bah c'est super kiffant. Ouais. Non c'est c'est je me doute que bah c'est passionnant quoi. Ouais. Mais du coup du coup je pense que design à mon design tu as dû mettre un point dessus à mon avis tout. Ouis on a on a notre meilleur designer qui a tout fait tu vois le branding je kiffe de fou. Tu peux pas avoir un branding de merde là. Ouais ouais 100 % mais ouais donc ouais même même tu vois toutes les les je il y a plein de de par exemple tu connais Blops la marque de boisson ? Ouais ça me dit un truc. Bloom bloom tu veux dire ? Bloom bloom bloom bloom bloum blou bloom. Ouais, tu vois que je t'aime trop frérot. Je vais te dire un truc Léo. Genre est-ce que j'adore [rires] de quoi toujours Kiki c'est un truc il a il a frérot il a 80 % du bail et le reste qui lui manque que ça soit un mot une phrase une idée il envoie un truc il dit nique sa mère ça va passer. Ouais ouais ouais c'est vrai ça passe never frérot. [rires] Bloops mais vraiment genre ça m'arrive genre je sais pas 10 fois à chaque fois que je suis avec lui ça m'arrive genre 10 fois dans chaque conversation c'est trop c'est trop c'est trop mais Greg Lave d'ailleurs il là il a envie de pousser sa personnel brand et tout Bloom j'aime trop bah bloom tu vois ils sont trop forts en brand ils ont une super braine tu vois et ils font plein d'vent ils font des pop-up ils font plein de trucs tu vois en fait je pense qu'il faut limite que tu penses ton sas comme une comme une martiamou tu vois C'est et tu vois, ils font ils font des pop-up euh ils font ils sortent des ils font ils font plein de trucs bloom et et je trouve ça je trouve que c'est vraiment une belle braine et toutes les de toute façon ils font plein d'actions de brain en fait. Ils font plein d'actions de Brain stylé et et Min Chat aussi on ils en ont fait plein des actions de Brencier et Woop aussi ils font plein d'actions de Bracier et en fait je pense vraiment que que que ouais qu'il va falloir penser en action de braine et mettre de l'investe dans la braine pour que ça devienne une braine de confiance parce que quand tu auras la confiance en fait c'est le même play qu'avec Revolute euh c'est le même PL play que les banques tu sais les banques Revolute bah vas-y bah look si je vous raconte sur Revolut Ouais, personne connaissait Revolute au début, tu vois. Mais ils ont tellement investi en brand que maintenant Revolute, c'est c'est c'est une brand plus forte que BNP Par et c'est trop fort. Et Revolute, c'est le pour moi c'est la plus belle start-up européenne sans aucun doute. Euh et tu vois là, ils ouvrent bah là, ils ouvrent des lounge revolu. Je sais pas si tu as vu Alexis. Non, j'ai pas vu. Il y a des lounges Revolut qui vont dans les alentours. Ah ouais, incroyable. Non mais eux ils ont fait un play brand les gars, c'est du grand. Après faut voir ce qu'ils ont Mais après c'est sur pareil frérot quand tu as les budgets de Revolute tu peux t'amuser tu vois. OK d'accord il y en a plein qui ont le même argent et qui s'amusent pas autant que 100 % 100 % je peux t'assurer qu'il y en a plein qui qui ont frère toutes les banques, elles ont plus d'argent que Révolute hein. Et ouais c'est juste elle s'amuse pas du tout autant que hein. Je pense qu'ils [raclement de gorge] ont pas les mêmes grosses dans la boîte. Ah bah ça c'est sûr mais le CMO le CMO Revolution, j'aimerais tellement le recevoir sur ce podcast. Tu sais quoi là ? Je vais faire un clip pour toi. J'aimerais bien te recevoir. Ça fait 3000 messages que je t'envoie. Regarde le podcast. Regarde depuis que je te'ai contacté. Je t'ai contacté il y a 2 ans déjà. Tu me réponds pas frérot. Donc s'il te plaît envie et que tu viennes sur ce podcast. Mais le français le français de Revolution c'est un CMO. Le le le français de Revolution c'est un CMO. Le CMO de Revolution c'est un français. Ah c'est un français ? OK. Ouais c'est un français. Et il est trop un French. Ouais. Ouais. Et il est et ça doit être un craquito. Ça doit être un craakito. C'est c'est obligatoire. Mais tu vois maintenant Revolute là ils sont dans tous les aéroports européens tous. C'estàd que tu arrives à l'aéroport tu as du Revolute partout vraiment partout. Et après tu arrives donc tu tu marches dans tous les aéroports européens tu as du Revolute à gauche à droite et après tu arrives tu as distributeur pour retirer ta carte Revolute. Ouais j'ai vu ça frérot. J'ai vu à l'imagines Ah ouais [ __ ] Tu imagines mec la quantité d'énergie qu'il faut déployer ? Alors nous nous notre génération c'est autre chose mais pour faire prendre conscience à la génération d'au-dessus genre No daron que c'est OK d'avoir une banque sans banquier physique sans agence banquer parce que nous nous genre notre génération on s'en rend pas tellement compte parce que en on a pas tellement eu de CB physique enfin on est très vite devenu entrepreneur et cetera mais il faut se dire que pour pour la génération de Noaron le fait de se dire j'ai une CB le fait de se dire tout mon argent je le contrôle via une app de ouf il y a pas de coffre Enfin, tu vois, il y a trop mais c'est trop mais c'est pour ça qu'ils font tous play et ils sont en train d'y arriver. Moi j'ai des mecs autour de moi qui ont 50 ans qui sont qui ont switché sur Revolute Business des grosses pois qui switch sur R business. Mon père il a mon père il a installé, il meur quand il part en voyage, il met ses il met ses 4 5000 € sur son compte Revolute et il paye comme ça en Apple Pay, tu vois. C'est drôle en fait parce qu'il y a pas de frais parce qu'il y a pas frais. Ouais. Et maintenant et maintenant tout le sujet de Revolute c'est de devenir la la banque principale parce que pour l'instant Revolute c'est beaucoup une banque secondaire. C'est pas la banque où les gens ils vont recevoir leur salaire, c'est la banque vont utiler pour voyager et tout le sujet de régolent des larmes et c'est pour ça que je pense qu'ils vont faire des actions de brain de fou et c'est pour ça qu'il créent des émissions avec Inoxtag et c'est pour ça qu' qui qui qui font plein de choses en terme de brand. C'est pour ça qu'ils sont dans tous les airf, c'est de développer la brenne et de faire en sorte que euh bah que que les gros darons euh qu'on l'argent là là où ils envoient leur faire là-bas. Ouais. Mais non mais d'ailleurs mais maintenant ce qui est fou, je sais pas si vous avez vu, c'est que ils ont maintenant ils commencent à avoir des licences bancaires partout. Donc là ils ont une licence bancaire en France. Euh ouais, ils ont eu Liban là. Voilà. Exactement. Donc là maintenant, ils peuvent faire des crédits. Là, c'est pas le même game déjà. Déjà, c'est pas le même game. Déjà, maintenant, ils ont toutes les autorations qui du même banque. Maintenant, c'est une banque en France. En Revol, c'est une banque. C'est pas une Néo Banque, c'est une banque. OK. Là, ils viennent de l'avoir aux US, ils sont en train de l'avir au auirat. Donc, en fait, ils sont ils sont dans un play réglementaire World où ils sont en train ils vont commencer ça. Comment vous pensez qu'un jour ils vont ouvrir des branches, des bureaux physiques ? Mais c'est sûr. Mais c'est le next. Mais c'est obligé. Mais c'est sûr que tu vas avoir des des c'est le next step. C'est juste qu'avant de pouvoir faire ça, il fallait qu'il devienne une banque. Maintenant, ça y est, ils sont devenus une banque euh en France et là, ils sont devenus une banque aux États-Unis aussi et ils sont en train de devenir une banque aux Émirats. Sauf que toutes ces ces procédures, ça prend 5 ans les gars. Donc, ils les ont commencé 5 ans avant. C'est juste que là maintenant, ils commencent à avoir toutes leur toutes leur leurs procédures qui sont en train de se valider dans tous les pays. Et ça, enfin, c'est une boîte, elle est exceptionnelle, c'est une boîte, elle est magnifique. St Et du coup, ils sont ils sont dans un play euh légal de brand de ils font tout en même temps, tu vois. il coordin tout en même temps parce que en fait s'il y en a un qui il y en a il y en a un qui marche pas bah tout fort tu vois et c'est un plan hyper intéressant je trouve et du coup pour revenir à toi je pense que tu devrais beaucoup t'inspirer de de toutes les actions de brain de revolu de machin tu vois va ouvrir des lounges ouvrir des lounges aussi ouais des lounges pour les Non mais mais en tout cas Revolut ils sont en braine ils sont très très forts et c'est des c'est des boîtesqu il faut s'inspirer et la braine les gars c'est c'est le truc c'est l'actif que personne pourra détruire En fait, peu importe dans le monde, ta braine, c'est le seul truc qui est qui est indestructible. C'est le c'est le truc qui te rend unique, tu vois. Et et c'est le truc qui vont que les gens ils vont chez toi parce que tu as cette brain là, tu vois, et que Ouais. Et c'est indestructible. Donc en cas de en cas de guerre, le seul truc qui te reste, c'est ta brand. Donc donc mettez de l'investisse sur votre braine. C'est important la brine les gars. Ouais. Enfin voilà, de ouf. For écoute, je suis en paix. Est-ce que il y a un ou deux autres sujets que tu veux partager par rapport à Insider ? Peut-être je me rends pas compte à quel point vous êtes avancé. Est-ce que tu peux disclos pas disclos ? J'imagine que vous regardes aussi sous la sous la chaussure pour le pour les différents lunch et cetera. C'est cool. Mais si tu vois finir par un petit call to action, un petit share screen whatever. Je vais finir par Je vais finir par un petit truc pour les gens qui sont restés jusqu'au bout du au bout de l'épisode et je vais montrer en gros un peu c'est quoi, tu vois comment ça c'est magnifique. Bon déjà bravo très beau déjà. Donc en gros en gros tu as tu as tu as tous tes tous tes dashboards. Ça c'est le dashboard principal en fonction de tes leads, tes nouveaux leads, les personnes qui ont apparu avec des nouveaux trucs. Là tu as tout en funel avec l'école, la conversion là sur ce compte là, j'ai pas connecté euh le whoop et tout mais en gros tu as tout. tu as tes leads, ensuite tu as une partie de lead, audience, contenu, ciblage. Donc leads, ici tu peux venir et tu peux voir tous tes leads, tu vois ? Genre tu peux tu peux t'amuser à taper un peu par exemple, tu vois ? Et c'est pourquoi tuappelles un lead ? Un lead, c'est une personne une personne qui a interagi une ou plusieurs fois sur ton Insta. Si c'est que une fois, bah son niveau de confiance, il va être ultra faible, tu vois. On on genre je vais aller sur un lead random et tu vois on montre un peu par exemple le score il est basé sur euh des méthodes de calcul qui ont pris 3 semaines à à être définies tu vois basé sur tous ces trucs là tu vois et basé là-dessus tu peux savoir sur le nombre d'abonnés du mec sur les patterns par rapport aux gens qui ont déjà payé tout ça le potentiel d'achat tous ces trucs-là tu peux voir tout ce qu'il a fait toutes les réactions qu'il a fait sur les trucs et cetera, l'évolution de de son histoire tu peux voir tout ce qu'il a vu, tout ce qu'il a commenté Tu vois, par exemple, on sait que dès qu'il commande des mini chat, donc des mots clés, ça veut dire que il est engagé, tu vois, il veut recevoir les les magnet et cetera. Tu peux voir tout ce qu'il a vu, tout ce qu'il a liké, tu as tout son parcours et cetera, tu vois. Et ça c'est sur les leads et ensuite sur les leads, tu vois. Bon, tuas le Ça c'est la meilleure friture, non ? Euh, elles sont toutes aussi bien les unes que les autres, tu vas voir. OK. Genre vraiment. Donc il y a il y a un truc, comment il s'appelait ? Goderry, c'est ça c'est quoi le nom de la la boîte qu'on a reçu ? Jberry et ben eux ils ont un truc trop smart là autant tu pourrais aller checker je me rappelle plus comment ils se démerdent mais en gros si tu veux il il se crap de la data pour connaître pour avoir une estimation de l'intention d'achat des prospects. Ouais, on dirait pas délire et ben il est sûr. Ouais. Et tu peux parce que c'est je trouve que ça tu vois pour le coup tu mets un truc en mode je me rappelle plus mais il décrit la stratégie comment ils le font. Ils arrivent à dire que ce mec là c'est plus ou moins un spender online et que c'est un gars qui est OK de dépenser de l'argent quoi. Tu vois ? Ouais. OK. Bah plus plus ou moins, tu vois, c'est trop intéressant je pense. On va aller voir. On n pas eu ça comme référence mais tu vois je pense qu'on a des similitudes avec ce qu'ils font. Mais trop trop intéressant. J'irai checker. Mais tu vois donc tu peux tu peux mettre des filtres avec le MCP, tu pourras juste demander et ça te sort tout. Mais si tu veux mettre des filtres, par exemple a vu une story au moins une fois sur les sept derniers jours ? Est-ce qu'il a commenté des mots clés ? Oui ou non ? Est-ce qu'il a vu mes publications ? Je peux choisir la publication, par exemple celle-ci où j'annonce la story où j'annonce mon studio. Est-ce que les gens l'ont vu, l'ont liké et cetera ? Je peux choisir et je peux tout avoir, tu vois ? Et j'ai tous mes filtres, j'ai le nombre de leads qu'il y a eu parmi ces filtres. Je peux exporter, tu vois ? Donc je peux exporter avec tous les détails, toutes les interactions, s'il est vérifié, le nombre d'abonnés et cetera, je l'exporte et là ça va m'exporter et je peux je sais pas lancer dans du look like ou peu importe. Et en fait tu peux avoir ça ça tu peux exporter ça c'est quoi ? Tu peux sortir un CSV ça tu peux exporter sous sous quel format ça ? CSV ou Excel ou Excel. OK d'accord j'avais pas vu. Et du coup ça ça s'exporte et à la fin ça te met juste un bouton télécharger. Euh et du coup voilà, ensuite tu as toute la partie audience, tu as la partie contenu, la partie audience en gros ça te dit ton audience quand elle est active, qu'est-ce qui fonctionne le mieux chez toi et cetera. Tous les contenus, bah tu vois tes tes contenus bas de tunnel, milieu tunnel, haut de tunnel, tu parles en français parce queil y a pas tout le monde qui parle anglais. Et en gros, tu peux voir par exemple là c'est un contenu qui a eu beaucoup d'engagement et beaucoup de vues. Bah je sais qu'il faut le reproduire, tu vois et après tu pourras voir, tu vois. Et c'est pour c'est ça qui va être fort aussi, c'est que tu verras plus tu vas rester sur Insider, plus tu auras d'insight et de data sur la pattern des contenu qui fonctionne sur tes callbook et comment tu peux savoir que via ce contenu, il y a eu un col book là ? Bah on est connecté à tout le backend des gens. Ouais mais c'est par rapport à quoi parce qu'il y a pas de lien. Euh et ben tu sais tu tu en fait tu sais à travers les likes, les commentaires et cetera quel est le premier touch point d'un lead, tu vois ? d'un me et donc tu as plein de règles d'attribution que même moi je pourrais pas tout définir comme ça et puis il y a des trucs tu vois qu'on qu'on va pas forcément dire pour pour éviter de parce que ça a été complexe à trouver mais tu vois tu as tout tu as tout le détail sur tous tes contenus sur les niveaux de confiance sur tes sur tes contenus Ouais et ensuite tu peux tout voir tu vois genre OK et toi genre de manière très honnête genre le niveau d'accury de de la partie attribution, tu estimes à combien ? Parce que j'imagine ça ça tu pourras jamais savoir à à 100 % mais tu estimes à combien ? De manière très honnête, je pense au moins 95. OK. OK. Au moins 95, tu vois, il y a peut-être 5 en fait sur tous les tools d'attribution, même aos, c'est la même chose, tu vois. Tu as forcément bien sûr, bien sûr, bien sûr. Après les l'attribution réelle, tout ce qui va être lié au DM par exemple, c'est 100 %, tu vois ? parce que là c'est de c'est du c'est du booking direct mais en fait c'est plus tu vois sur euh Ouais ouais ouais c'est euh s'il y a un lien par exemple gen un lien de booking qui traîne dans une bio et du coup c'est que c'est tu vois c'est c'est plus ça ah oui [ __ ] c'est aussi c'est une question est-ce que il y a un playbook exact que vos clients doivent suivre pour que ça fonctionne tu vois truc tout con est-ce que si les mecs ils ont un cenly ou un ou un iClose cliquable en bio Insta est-ce que c'est plus relou pour vous comment ça fonctionne non il y a il y a tout un setup et c'est pour ça tu vois enfin il Il y a un setup que nous on fait avec eux, il y a des onboardings différents en fonction des mecs et cetera et et en soit tu vois le on est connecté à quasi tout déjà et à terme le but c'est d'être connecté mais aussi d'être partenaire des tools pour que les connexions elles se fassent en clic et tout tu vois. OK. On est on est déjà en train de discuter avec certains tools pour ça. Tu vois là typiquement j'ai mis j'ai mis un no dev Ah, c'est ton dev lui ? Tu peux tu peux cibler. Ouais, c'est un un dev qui bosse avec nous des fois. Je connais, je le connais, je connais. Ah, tu le connais ? OK. Ah, je l'ai vu pass. Ouais, voilà. Tu vois, il a il a un peu d'audience. Donc, tu peux cibler tu peux cibler des comptes et tu peux aller voir leurs contenus qui ont bien marché. Tu peux aller voir les leads, les les les interagissent beaucoup avec lui et cetera, les les cibler, faire de l'outre et cetera. Donc, tu peux aller jusqu'à l'outre, tu vois. Et après dans tes réglages, bah tu as tes connexions, tu as tes écrans, ça c'est pour nous, tu vois. Surtout tu décris ton activité, truc, tout ça, c'est dans le setup. Mais grosso modo, voilà l'outil. Well done. Franchement, c'est je vois le potentiel solide. Ça va bien marcher. Solide. Merci. Merci. Franchement, il y a plus qu'à pousser maintenant. Il y a plus qu'à pousser. On va pousser et peu dormir. Bah ouais, c'est mettre un lien d' là sur le podcast que quand il va sortir euh Ouais, bah il va sortir. Mets-nous un lien d'aff. Mets-nous un code promo pour le Vas-y, on vous mettra On vous mettra un lien d' C'est quoi le code promo ? Open source. Open source. Allez, ça part. Vous allez avoir open source. Il est malin. Il est malin parce qu'il a négocié le code promo en demandant le nom du code promo. Tu vois ? Exactement. Il aime son audience. Il aime son audience. Exact. Et c'est moins combien de pourtent ça ? On dira après le on verra. [rires] est l'un des seuls mecs que c'est l'un des rares mecs que je connaisse dans ma vie qui qui a une vraie rente, il pourrait vivre euh si vous s'il voulait pourrait vivre uniquement sur ses rentes d'affiliation qu'il a chez beaucoup mais c'est ça c'est un truc que les gens comprennent pas et et moi j'ai master un peu la fille et j'ai beaucoup d'affich on est des vendeurs donc on a beaucoup j'ai beaucoup d'affich à droite à gauche mais kid c'est un mec qui a master ça c'est Ça je ça depuis Ouais bah je fais des mises en relation depuis 2021 donc je touche des trucs depuis 2021. Il y a des gens ils ont Et c'est pas je parle moi je parle surtout de la fille service tu vois. Donc fois je mis en relation les deux. Lui, il avait besoin d'un truc, d'un dev ou d'un machin d'un C'est ça le vrai business, hein. Bah ouais, c'est ça les businessman. C'est ça. C'est tu mets en relation de mecs, un mec il a l'offre, un mec il a le demande, tu prends ton cut et genre tu connais des mecs, tu vois, ils font ça avec des des gros deals crypto et tout et Ouais. Bah ouais. Bah ouais, la voix pareil mais euh mais ouais, c'est Ouais. J'ai toujours eu l'habitude de faire ça en fait hein, depuis que je suis tout petit. En fait, j'ai en fait ça c'est vraiment de l'argent facile, tu vois. Ça c'est vraiment c'est un gros WhatsApp, tu vois. C'est tu vois ça c'est ce qu'il préfère. C'est full dopamine frérot. C'est groupe WhatsApp dopamine spike et tuenchaîne. Ah c'était cool. Bon écoute L merci beaucoup c'était trop bien de te recevoir vraiment kiffé. Merci pour toute la valeur et et poursider à la fin. Je vous souhaite vraiment que ça explose beaucoup de même de même. Et ouais il faut juste travailler fort et puis let's go. Merci beaucoup d'avoir été là. Merci beaucoup de continuer à open source et de nous supporter. Vous êtes des amours. Pensez à liker, commenter, partager. Et du coup, on vous mettra juste en dessous un petit lien clicable avec un un code promo si vous voulez essayer Insider. Et évidemment, on mettra aussi on mettra tous les réseaux de Léo si vous voulez le suivre et aller suivre cette aventure formidable qui sont en train de lancer. Merci beaucoup et on se dit à très vite sur Open Source. M.